目前，出口跨境电子商务平台主要有速卖通、亚马逊、eBay、Wish。这些主流的出口跨境电子商务平台各有特点，对于资源有限的卖家或者初级卖家来说，选择合适的平台入驻是首要的事，在其中目前来说速卖通和亚马逊是其中增速最快和流量最大的平台，也是很多买家入场选择的主要平台。下面就来说说他们的区别，便于选择适合自己的平台，开展海外跨境电子商务的事业。
速卖通的母公司是阿里巴巴集团，速卖通是阿里巴巴未来国际化的重要战略产品，已成为全球最活跃的跨境电子商务平台之一，并依靠阿里巴巴庞大的会员基础，成为目前全球产品品类最丰富的平台之一。公司大平台前期的机会和利润很可观，随着阿里的2022年把海外市场视为主要重点增速市场后，不计成本的站外引流，站内流量极速提高。作为阿里旗下，追捕缺的就是卖家资源，线月平台也推出了AE mall，意指提高客单价，扶持优质商家做大做强，类似于以前淘系先培养一大批品牌起来，也是一个不错的机会，可以做尝试
速卖通的侧重点在新兴市场，特别是俄罗斯和巴西。速卖通在俄罗斯，乌克兰，东欧和中东地区一些国家的市场份额排名第一，今年重点培育日韩市场。
速卖通的操作门坎沒有那么高，因为是阿里系列的平台产品，有中文后台管理操作系统软件，操作标准和步骤，店铺管理方法，广告营销管理体系和中国天猫淘宝十分相似，整个页面操作中英文版简单整洁，适合初级卖家上手，而且阿里巴巴一直有非常好的社区和客户培训体系，可以快速入门。
速卖通适合初级卖家，尤其是其产品特点符合新兴市场的卖家，产品有供应链优势，寻求价格优势的卖家，最好是供应商直接拿货销售。
作为全球电子商务鼻祖，亚马逊对于整个世界的影响力是巨大的。中国外贸人最先接触到的出口跨境电子商务平台也是亚马逊，其主要市场在美国和加拿大。
亚马逊创立之初是以打造最大的网上书店为目标，刚开始运营模式不被看好，后其用20年凭借独特的运营模式，形成了一个完整的电商生态链。
随着体量的增长，亚马逊平台开始向第三方卖家开放。当前，亚马逊已经成长为北美、欧洲、日本等多个国家和地区排名第一的网上购物平台，其流量不容小觑。
亚马逊对卖家的要求比较高，比如产品的质量、品牌等方面的要求，手续也比速卖通复杂。对于成熟的亚马逊卖家，最好先注册一家美国公司或者找一家美国代理公司，然后申请联邦税号。
(1)选择做亚马逊，最好有比较好的供应商合作资源。供应商品质需要很稳定，最好有很强的研发能力。切记，做亚马逊，产品为王。
(2)接受专业培训，了解开店政策和知识。亚马逊的开店很复杂，并且有很严格的审核制度，如果违规或者不了解规则，不仅会有封店铺的风险，甚至会有法律上的风险。
(3)需要有一台电脑专门登陆亚马逊账号。这对于亚马逊的店铺政策和运营后期都很重要。一台电脑只能登陆一个账号，不然会跟规则有冲突，用座机验证新用户注册最好。
(4)做亚马逊需要一张美国的银行卡。亚马逊店铺产生的销售额是全部保存在亚马逊自身的账户系统中的，要想把钱提出来，必须要有美国本土银行卡。
(5)亚马逊店铺，流量是关键。亚马逊流量主要分内部流量和外部流量两类，类似于国内的淘宝。同时，应注重SNS社区的营销，通过软文等经营销售的方式也比较有效果。
选择亚马逊平台需要有很好的外贸基础和资源，包括稳定可靠的供应商资源、美国本土人脉资源等。卖家最好有一定的资金实力，并且有长期投入的心态。
亚马逊是以欧美市场为主的，在欧美，电商数亚马逊，而速卖通则不然，其市场属于新兴市场，比如俄罗斯和巴西、中东、泛欧等。
亚马逊是走精品模式的高端电商，价格贵；速卖通的营销模式则是推行性价比为王，追求物美价廉。
亚马逊在全球有14个站点，国际化程度高，而速卖通的卖家国内的多，国际化程度比亚马逊低，影响力暂时不如亚马逊。
亚马逊独有的fba物流模式，物流配送体系很强，你把货发到亚马逊仓库，后面出单了亚马逊会负责帮你配送货物，省心省力，但是会产生会有仓储管理费，如果多站点，等于每个站点都要压货，前期的金钱上的压力大，对新手卖家不太友好。
而速卖通就可以在国内直发，目前菜鸟物流基本能做到上门揽件，基本覆盖所有国家。量起来了也可以再一次进行选择国内优选仓和海外仓。
亚马逊流量大，用户购买能力强。亚马逊覆盖的基本都是全球经济最为发达的国家和地区，比速卖通用户的购买能力更强。但流量较贵，推广各种投入加起来利润率也会大幅降低。
速卖通追求性价比，大部分是新兴市场，潜力较大，用户群体光，量起的快，流量和推广比较便宜。
速卖通相对来说单价会低一些，而亚马逊主要走精品高端路线，利润稍微高一点，但是各种投入一算，利润率的控制还需商家去把控。
亚马逊主要是针对欧美国家。但已经过了红利期，平台现在比较重资产，就是更看重品牌，以及海外仓优势，想要做好就需要有一定的资金优势！
速卖通，是阿里旗下的一个平台，覆盖费用较低，主要面对俄罗斯、中欧、东欧、南美、等发展中国家，产品价格较低，有一定供应链的卖家能关注。
