洞悉平台变化，分享运营干货，为帮助卖家及时掌握亚马逊、TikTok Shop、Temu、Meta以及其他平台动态与品类趋势，雨果跨境特推出【平台观察】栏目。今日平台观察-亚马逊！

  关键词作为亚马逊卖家获取流量的重要抓手，在运营过程中有着非常非常重要的作用，而当产品面临不同生命周期，除了关键词，卖家还能够最终靠其他工具优化运营内容，进行引流。

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  卖家尝试上述步骤后，如何发现流量还是不够，能够最终靠以下步骤继续找关键词：

  ·在亚马逊前台搜索上述关键词，可以搜索到对应关键词下，首页出现的商品。不相关的产品直接剔除。

  ·汇总。下载并合并关键词搜索出来的结果前三页，在这一些数据中就有竞品标题与对应评论数，并去重，就能得到非常清晰、可视化的关键词词库。

  ·特征词提取。使用特征词分析工具，统计出竞品中关键词与其评论数，对这些词库进行标题拆分、词频统计，把对自己最合适的关键词进行排列组合，得到属于自己的标题。

  以高腰瑜伽裤为例，可以将高频关键词进行分类，包括商品名Leggings（贡献37W总评论数）、Pants（贡献29W总评论数）、Capri+Capris（贡献6.6W总评论数）、Tights（贡献2.7W总评论数），功能\特性词High（贡献30W总评论数）、Waist（贡献18W总评论数）、Waisted（贡献12W总评论数），除此之外，还有规格\参数词、场景词、受众词等。

  核心关键词往往是消费的人搜索目标商品最常用的关键词，由商品词和修饰词组合而成。在这一步上，建议卖家优先将贡献总评论数高的单词进行组合，并符合销售语言规范。如果在前台搜索核心关键词，搜索出来的结果超过75%和自身商品相似即可。

  通过提取【高频关键词】，合理地布局详情页(标题/五行/描述/隐藏关键词)，以提高商品详情页的流量。

  头程阶段：建立初始关键词库，搭建好详情页，进行广告词投放，了解并测试活动工具。

  掌握通过详情页匹配到的流量（通过标题、五点描述、隐藏关键词、上架分类、等进行）→掌握通过商品推广广告匹配到的流量（自动广告根据详情页匹配、手动广告根据投放词或商品匹配）→掌握Deal流量（秒杀、顶级促销、专享折扣等）→掌握Coupon优惠券流量→掌握Promotion促销。

  优质详情页=足够的流量（搜索量）+吸引人的商品信息（点击率）+强力有的卖点（转化率）。而搜索量与关键词相关，点击率与搜索出来的结果页展示的内容相关，转化率与详情页内展示的内容相关。在运营优化时，卖家可以对症下药，通过详情页各元素多方呈现以符合消费者需求。