美国的假期促销季正式落下帷幕。在通胀压力居高不下、消费动力缺乏的大布景下，这个为期5天、横跨感恩节、黑色星期五和网络星期一的购物节，在出售数据上超出了外界的预期。
在此次大促期间，来自我国的跨境电商存在感颇高，他们也在极力向外界证明，即使不依托亚马逊这棵大树，独立站的运营形式也能在海外商场闯出一片天。
因为美国居高不下的通货膨胀率，外界关于本年假期促销季的出售并没有特别高的预期。但从发布的数据来看，商家们在本年黑五的体现是好于预期的。
依据Adobe Analytics发布的数据，美国商场本年在假期季的线上出售额创下历史纪录，整个网络周（从感恩节到网络星期一的5天时刻）的出售额到达352.7亿美元，同比上一年添加4%，占11月和12月线%。
详细来看，感恩节（11月24日）出售额52.9亿美元，黑色星期五（11月25日）出售额91.2亿美元，随后的周末（11月26-27日）为95.5亿美元，网络星期一（11月28日）为113亿美元。
出于对商场环境和顾客决心的忧虑，商家们在本年纷繁加大了打折力度来招引顾客。依据Adobe Analytics的计算，大部分产品在本年促销季都有了更大的扣头，比方玩具（均匀扣头34%），电子产品（均匀扣头25%）和服饰（均匀扣头16.5%）。
Adobe Digital Insights首席分析师Vivek Pandya在承受媒体采访时表明：在供给过剩和顾客开销环境疲软的情况下，零售商在本季做出了正确的决议，经过大幅扣头来推进需求。它影响了在线消费，使其到达高于预期的水平。
尽管假期季的出售成绩好于预期，但美国商场的远景预期依然并不达观。因为油价的飙升和通货膨胀的继续恶化，11月份的美国顾客决心指数跌至7月以来的最低点，仅为100.2，现已处于“达观”与“失望”的边际。
这种经过高扣头打鸡血的行为能不能长时刻坚持？现在最大的问题在于，商家和顾客是否可以把促销季的气势延续下去。
在最近几年，我国跨境电商也开端越来越活跃地参加到黑五大促傍边。SHEIN，拼多多旗下的Temu，阿里巴巴旗下的全球速卖通，以及其他许多跨境独立站，在上个月都相继推出了各自的优惠活动。
总部坐落广州的SHEIN现在现已生长为美国商场上最大的快时髦品牌，App下载量逾越亚马逊。SHEIN本年的活动从11月11日一向继续到12月3日，横跨双11、黑五和网络星期一，全场产品最高2.5折，运用优惠券可额定享7折。
拼多多旗下的跨境电产品牌Temu本年9月份才刚刚进入美国商场，很快便凭借着全场无门槛包邮，90天内免费退货，新用户7折优惠券等优惠方针快速占领商场。在上线两周后，Temu的App下载量便登顶美国谷歌Google Play和苹果App Store使用商铺购物类App下载量第一。
Temu在10月底便开端了黑五的大促预告。除了全场包邮、新用户7折券和90天免费退货的特征之外，Temu在黑五期间还供给了最高3折的优惠。
阿里巴巴旗下的全球速卖通在11月就敞开了促销形式，并一向继续到月底的网一。在大促期间，全球速卖通部分产品最高1折优惠。
此外，多家来自我国的独立跨境电商渠道也参加到了本年的黑五大促。快时髦渠道Cider推出了8.5折的黑五扣头，部分品类最高3折；母婴渠道PATPAT的黑五扣头为2件八折，3件7折，4件6折；兰亭集势旗下Lightinthebox的优惠为2件9.5折，3件8折。
依据海关总署本年1月份发布的数据，2021年我国跨境电商进出口规划到达1.98万亿元，增加15%，其间出口规划21.73万亿元，增加21.2%。部分商家也表明，本年海外商场的不确定要素并没有那么强，这也让他们坚持了对大促的决心。
尽管这些我国跨境独立站在黑五期间的详细出售数据暂时还不得而知，但在本年好于预期的黑五出售数据傍边，独立站肯定都贡献了自己的一份力气。
亚马逊上一年闹出的封号潮让我国卖家人心惶惶。从上一年5月起，逾越3000家我国卖家的店肆被亚马逊关停，渠道内的财物结款也被冻住。尽管封号潮针对的是不恪守渠道规矩的卖家，对净化职业生态是有利的，但不少商家也意识到，受制于渠道并不是长久之计，树立自己的品牌和独立站，不受制于第三方，才是确保本身开展的最优计划。
在这方面，Anker（安克）便是个较为成功的比如。这家2011年景立于我国长沙的数码配件品牌开端也挑选在亚马逊发家，而且仅花了1年时刻就成为美国亚马逊的节假期销量冠军。经过亚马逊完结用户堆集之后，Anker开端将运营重心转向独立站，经过官网和海外交际网络渠道敏捷开展壮大。
现在，Anker的产品现已触及全球100多个国家和地区，用户逾越7500万，官网月流量到达230万。绝大部分的客户都是经过自发查找网站并进行购买，足见这个品牌在用户心中的位置。
快时髦品牌SHEIN也是独立站形式一个适当成功的比如。这个成立于2012年的品牌一开端就挑选了独立站的运营形式，以贱价的产品价格敏捷抓获年轻一代顾客。在2020年，SHEIN的出售额翻了三倍，到达100亿美元，这也让它成为了全球最大的快时髦品牌。现在，SHEIN的估值现已高达1000亿美元，仅次于字节跳动和Space X。
SHEIN本年的出售方针原本是300亿美元，但他们上半年的出售额就到达了160亿美元。经过黑五大促之后，SHEIN本年有望超额完结自己的年度出售方针。
拼多多的Temu也是近期一个适当值得重视的渠道。Temu沿用了拼多多贱价、包邮和拉新这几个简略粗犷但卓有成效的运营策略，在本年黑五狠狠秀了一把存在感。
依据相关数据，Temu销量排名前4000个SKU，均匀单价仅3.4美元，而累计成交总额到达4800万美元。新用户前三单全场免运费，无门槛7折券和90天免费退货三项方针也在极力巴结用户。此外，拼多多还投入约合10亿人民币的资金进行广告投进，并经过拉新奖赏机制来获取新用户。
因为9月份才进入美国商场，Temu的成绩体现咱们还不得而知，但来势汹汹的拼多多好像下定决心想要经过自己在国内成功的运营形式拿下海外商场这片蓝海。Temu还在活跃扩大SKU，深圳的大卖们正在去亚马逊化，考虑加大Temu的布局。
长时刻稳坐电商一哥宝座的亚马逊最近的日子并不好过。依据第三季度财报，亚马逊营收1271亿美元，同比增加15%；净利润29亿美元，同比下降9%。在黑五降临的前一周，亚马逊敞开了史上最大规划的裁人，人数高达1万人。
但与亚马逊的颓势构成鲜明对比的，是我国跨境电产品牌的一路高歌猛进。SHEIN现在现已是美国第二大电商渠道，初出茅庐的Temu App下载量敏捷逾越亚马逊、SHEIN和沃尔玛。而许多现已或许计划脱离亚马逊的商家，也把目光投向了这两个来自我国的渠道。
尽管黑五大促现已闭幕，但我国跨境电商的征途，特别是脱节亚马逊、面向独立站的运营形式，才刚刚开端。
大卖：即巨量铺货的跨境电商大型卖家。一般来说，大卖以“大”制胜，他们旗下会运营上千家店肆，几十万SKU，年收入几亿至几十亿元，产品则以白牌产品为主。2020年，亚马逊尖端大卖（Top seller）中，“我国大卖”占半壁江。
网络星期一：指的是“黑色星期五”之后的第一个星期一，从2018年开端也成为美国一年傍边最火爆的购物节日之一。
