4 月末，在“2021 SHOPLINE 独立站卖家峰会”上，跨境业务总经理乔冠元带来了《勇往直前- 2021 品牌产品战略发布》的主题演讲。里面谈到了亚马逊跨境电子商务开店费用成本和独立站的费用成本，这边摘取一部分演讲内容供交流参考。更多独立站行业趋势报告，

  “2021 年的跨境电子商务异常火爆，这个行业涌进了太多太多新的卖家，亚马逊目前还是跨境

  电商的主流平台。权威机构预测，2021 年亚马逊会新引入 150 万卖家。但如今进驻亚马

  我在上台之前算了一下亚马逊上个季度的财报，基本上每一个中国卖家在去年第四季都

  亚马逊在近期调整了他的规则的核心，A9 算法到 A10 算法的更迭，大家关注一下里面两

  第一个指标，以后不给亚马逊付广告费你是很难获取流量，同时它对中国卖家熟悉的一

  些规则玩法做了限制；第二个指标，亚马逊现在强调卖家通过站外订单给亚马逊引流。（小编注：此处为亚马逊跨境电子商务开店流量费用）

  此外，关于平台及独立站的进入成本，我给大家计算一下，也让大家做好心理管控预期。

  在亚马逊上面做生意是有自然流量可以蹭的，卖家在初期情况下不要消耗很多的广告

  成本，但是亚马逊卖家往往忽视了这两点：要备货、要进仓。如果货不进 FB 仓，平台

  算法就没办法支持流量的引入；但货物进到 FB 仓之后能不能卖出去，或者卖爆了之后

  补货周期没赶上，这中间的流量费用又会被浪费。由于受平台规则的管控，货款打回账

  但是，做独立站的卖家算账方式是完全不一样的。我知道独立站要花广告成本，而

  初期的广告投入占到整个出售的收益盘子的 35%-45%，（小编注：此处为独立站跨境电子商务广告费用）但是你知道有很多人根本不采购商品，而是获取订单之后才去向供应商采购相应的货品。而且大卖家在供应商处是能获取账期的，他们在广告投入部分甚至也有账期。

  当然一个新入行的小白卖家在账期上没办法获取那么多的支持，但可以在供应商那里积攒自己的信用额度，到了某些特定的程度之后，也能获得一定的账期福利。（小编注：此处为独立站跨境电子商务货款费用）

  两种账算下来以后孰优孰劣，相信我们大家心中自有一本帐。独立站对大家来说门槛真的高

  吗？我觉得你们可以做一下对比，独立站规则自主可控之后你能获取的是复购的价值，

  花钱引进来的每一个客户你都能够直接进行二次营销，这个价值亚马逊是永远都不可能给你的，

  很多人原来在海外做生意之后，回到家里还是要扎扎实实买地，这是我们民族的核心，

  也是我们做生意的核心。如果我做生意的话，我到底是在打工还是在做我自己的生意？

  可能，我觉得卖家也没有这样坚定在亚马逊上做生意的心态，而是认准“谁家有流量我

  就到谁家去做生意”。然而，没有私域流量、没有自己的数据，卖家永远都是在不同平

  最后，SHOPLINE推出一站式支付解决方案、自研广告系统投放、打通1688 后台支持一键上新采购代发，点击咨询试用，开启独立站出海之路！

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