4月15-19日，本届广交会第一期展会期间，南边财经全媒体记者随机采访10余家不同职业、不同规划的参展企业，发现近4成企业都有自己的
本届广交会全面康复线下办展，给外贸企业供给面对面接订单的时机，也推动了买卖数字化的展开，线上线下交融更显着，货物买卖、服务买卖、数字买卖联络愈加严密。
依据PingPong旗下专为外贸B2B企业供给安全收付款服务的途径数据闪现，本年一季度外贸企业的跨境资金买卖TPV也在逐月添加，尤其是3月TPV数据环比2月有显着添加，增幅近30%。
数据在必定程度上反映出，不少外贸企业本年愈加活跃参加海外专业展会拓宽线下客户，一起，跟着海外线上电商浸透率也急剧增高，企业也经过跨境电商等办法进军新式商场，进行品牌的交融推行。
广东省外贸归纳服务协会副会长、广东丑寅控股集团董事长吴文博对此的调查是，广交会上的外贸企业出现“冷热不均”的状况，一些卫浴、小家电职业的企业每天都在接新的订单，但也有另一些企业只收到寥寥几张手刺。
广州蒙娜丽莎卫浴股份有限公司副总司理冯桃向南边财经全媒体记者泄漏，广交会第一天上午，一位意大利的采购商就订货了8套野外SPA浴缸产品，付了7000欧元订金。
“本年咱们定了10个不同的线下展会，上一年以来欧洲商场销量下滑30%以上，本年估计要点开发越南等东盟国家以及‘一带一路’沿线国家商场，估计可以带动全体出售额添加10%以上。”冯桃说。
深圳翔飞扬科技有限公司首要从事服装、宠物用品、包装印刷、世界物流等，其创始人杨溶泄漏，“本年一季度，最大的感触便是外贸人关于运营生意的决心在增强，咱们本年都开端十分活跃地走到全球商场去拓宽客户和订单。”
广州市高恩机械科技有限公司首要做烘焙机械设备出口，在南美、欧洲、亚洲商场都展开得很好，本年也方案打破企业在新西兰、澳大利亚等大洋洲国家的空白商场。
而在当时的外贸局势下，怎么更低本钱、更精准开辟海外商场？除了线下参展接单，跨境电商是一种有用、快速的办法。尤其是，当时越来越多的买卖场景转为线上，一些本来做传统买卖的企业活跃经过线上途径翻开海外商场。
冯桃表明，企业订单的20%放在跨境电商，在中东、非洲等新商场开辟过程中，会先在跨境电商途径推流“试试水”，承受一些采购商询盘，了解当地顾客的购买习气。
实际上，买卖数字化正在逐步赋能我国智造勇闯新式商场，跨境电商在拉动外贸方面的成效也已逐步闪现。
海关数据闪现，本年前两个月，我国跨境电商进出口添加15.8%。部分省份涨幅愈加显着，本年一季度，新疆跨境电商进出口总值达33.5亿元，同比添加2.4倍；湖南跨境电商出口131.4亿元，同比添加114%。
雨果跨境COO刘宏曾在近期的一场活动上共享了跨境电商的展开趋势。他以为，我国跨境电商生态方式的不断更新以及生态链条的多样化将进一步引领我国工业数字化转型；短视频、内容营销、红人营销等营销新玩法将进一步助力我国智造扩大世界声量；跨境电商与我国智造互为依托，将进入精耕细作的方式，互为助力。
现在，展开跨境电商买卖的首要办法是参加电商途径、树立独立站和TikTok直播带货。例如，一些跨境电商客户依托海外仓经过TikTok直播带货，在当地组成直播团队，让国内跨境电商企业提早备货到当地海外仓，这种办法让企业经过交际媒体直接打入当地商场，快速了解当地商场状况，海外仓中也可进行产品修理等服务。
与短期的展会比较，跨境电商等网上事务可以长时间进行品牌宣扬。现在，不少外贸企业都是“两条腿”走路，打通各种“抢订单”的途径。
广州伟洪成太阳能科技有限公司出售司理Bruce Lee在广交会上遇到一件比较抑郁的工作：企业的海报简直被另一家企业彻底仿照并发布。但采购商仍是会认准他们的海外品牌——WHC SOLAR。这家从小北档口走出的光伏企业，已经在非洲商场闯出一些知名度。
Bruce Lee向南边财经全媒体记者展现了企业的一款便携式发电机，这款产品已排到职业榜单的第一名。开端，档口的粗豪式竞赛让企业展开受限，2014年开端品牌化后，企业将产品推到Facebook、Google，不断在网上堆集口碑，形成了电商途径+独立站的线上出售途径。
对不少中小企业而言，以品牌化途径展开跨境电商让他们直接取得新式商场的盈利，与已经是品牌红海的欧美商场比较，当下从东南亚、非洲等商场进行世界化起步并不太难。
跨境电商企业可以建造自己的独立站，即具有独立的域名、服务器、程序的电商途径，树立私域精准流量词、用户沉积，树立品牌，进步“我国制作”的水平。这正是不少跨境电商企业正在走的路。
一起，品牌溢价带来的较高收益也能反哺到规划、技能。广州伟洪成科技有限公司已申请了20多项专利，在全球37个国家注册商标。“咱们只专心于光伏这一个范畴，有自己的研制团队，每年都有三个新产品出来，形成了一些技能壁垒，同职业不太好仿照。”Bruce Lee说。
对外经济买卖大学世界商务研讨中心主任王健以为，广东制作业兴旺，大多数买卖企业依然在做代工，经过跨境电商的办法来转型是一个可行途径，代工才能加上品牌溢价和互联网较低的途径本钱，企业的利润率可以更高。
和电商途径比较，独立站让企业有了自主控制权，进步品牌和流量的需求，和顾客发生更深层次链接，这是当下不少企业“出海”的重要挑选之一。
杭州思亿欧网络科技股份有限公司商场部负责人柳依慧在广交会期直接待了不少出产企业的咨询，出于商场拓宽的需求，有些企业初次“出海”就挑选线上的独立站方式，而各种数字化的东西成为添加途径、拓宽流量的辅佐。
在互联网的海洋里，外贸企业的“出海”更具有了技能化的特征。“例如，英文商场已经是蓝海，咱们就协助企业推动多个小语种商场，用技能手段进步独立站在Google的查找排名，也运用ChatGPT协助企业写网站和产品介绍。” 柳依慧说。
但在对外经济买卖大学副校长洪豪杰看来，当时企业在数字化转型过程中遇到的难题，包含缺人才、缺规划、缺办法等，核心问题便是相关人才的缺少。“这是限制企业数字化转型的关键问题。”
一起，“付出”也成为中小企业在全球展业不得不面对和处理的问题。本届广交会初次引入了物流仓储、金融保险、检测认证、商业咨询、规划立异、跨境电商和归纳服务等买卖服务企业参展。
“为了下降中小外贸企业的运营本钱，进一步提高企业在全球商场的竞赛力，让企业可以更好地专心于产品、途径、品牌等生意自身，咱们推出了一站式安全收付款产品，来处理中小企业在全球展业过程中或许遇到的一切付出类问题。”PingPong联合创始人卢帅说。
