，上一年排名榜首的亚马逊本年跌到第四，SHEIN和印度交际电商Meesho别离为使用下载量的第二、第三。
近两年来，Shopee在东南亚的布局可谓是日新月异，甩开lazada一大截；并一举扩张到欧洲、拉美，现在已在拉美商场占有必定的商场份额。
据 iPrice Group 发布的 2020 年东南亚电商渠道的数据显现，Shopee 移动端以全商场榜首稳居东南亚购物类 App 冠军，网页端则以 2.7 亿月度访问量连任流量最高电商渠道。而在 2021 年 6 月，Shopee 再次连任东南亚购物 App 下载量和月活用户数榜首。
Shopee 赶超 Lazada 的关键因素，有一点无法忽视，便是本地化，包含本地化的团队、本地化的 APP 使用规划、以及本地化的营销方法。
因东南亚诸国也存在极大的差异，依据东南亚大部分顾客以移动端购物为主的特色，Shopee 针对东南亚各国顾客的不同喜爱和习气，都推出了独立 APP，而 Lazada 只要一个 APP，经过切换言语到不同国家，Tokopedia 则首要面向印尼商场推出一个 APP。
Shopee先后在7个东南亚站点建立本乡团队，别离运营7个专属独立 APP。在人才的安稳性上，Shopee也要比老对手Lazada更安稳些。
阿里巴巴自 2016 年入股 Lazada 后，一路将持股份额追加到约 90%，并从国内抽调技能团队重构晋级 Lazada 的体系，同步派驻了来自阿里巴巴的一把手和中高级人才，以协助争夺东南亚商场。
但有音讯称，部分从我国差遣的中、高层职工无法融入 Lazada，很快又被调回我国，以至于呈现 5 年替换了 4 次 CEO 的状况。
频频替换办理层的背面，Lazada 正遭受办理文明的冲击，以及越发剧烈的外部竞赛。有意思的是，数位高管从 Lazada 出走后进入 Shopee。
一起，Shopee 重金投入优化其 APP，让顾客购物从选品、下单到付出整个流程能够在 30 秒内完结，进步顾客的购物体会。一起依据不同国家的顾客习气推出相应的使用内活动。
如在印尼，推出 Shopee Shake 摇金币游戏，顾客可在该时间段摇到金币兑换扣头。在马来西亚，推出斋月生活用品专区，在使用内敞开祈求闹铃提示、线上古兰经阅览、斋月红包共享（斋月有募捐风俗）。
此外，Shopee 母公司 Sea 的游戏事务 Garena 也为电商事务带来赋能。因东南亚顾客遍及重视交际，在购物时非常重视互动和沟通，Shopee 使用内还设置了游戏矩阵，与用户互动，为商家引流。对此，Shopee 在 APP 使用内推出 ShopeeCatch、Shopee Shake、Shopee Quiz、Shopee Throw、Shopee Farm 等一系列互动游戏，参加游戏能够获得相应的扣头，让用户边买边玩。
2021 年头，Shopee 联动 Garena 旗下一款低配版吃鸡手游《Free Fire》，向 Shopee 用户供给游戏皮肤、道具来拉新增加，在下降营销费用的一起，也获得明显成效。据了解，该游戏推出后，首要面向东南亚和拉美商场，其 2021 年二季度峰值日活高达 1.5 亿人。
本地化的运营方法为 Shopee 敏捷获得了海量用户，APP 下载量逐步攀升，Shopee 的本乡化进程完结了一大半。
在营销方面，Shopee 的本地化则表现明星营销及交际媒体营销上。Shopee 在 Instagram、Facebook、Twitter 开设多个相对应的交际媒体账号，用不同言语、活动、代言人进行宣扬。
Shopee 在交际媒体账号也是铺设了我国台湾、泰国、马来西亚、印尼、菲律宾等账号。
Instagram 有专门的购物界面“shop”，点击进去后能够看到各个产品图片，这一设置对用户来说能够一望而知看到产品，对卖家来说需求拍照招引眼球的相片，一会儿捉住顾客眼球，才干促进用户进一步点击、咨询、购买。
为了进步知名度，Shopee 在明星营销上长时间投入，在各个商场针对性地大手笔约请了当红明星代言。
2017 年发布改编自 Baby Shark 的洗脑神曲“Baby Shark Shopee Song”，主角由于长得太像佐科总统且旋律上头，而大受欢迎，也让Shopee的品牌形象众所周知。
2019年，聘请了足球巨星C罗演唱这首歌，巨大的反差感让Shoee再次出圈。2020年，在新加坡和马来西亚由葛米星 (Gurmit Singh) 担任为代言人，极具本地化的口音和演绎，让 Shopee Song 成为新加坡众所周知的洗脑神曲。2021 年则是约请了成龙作为形象代言人，加入了竹林和功夫的元素到视频中，在新加坡、马来西亚、泰国和菲律宾发布。而在印尼，则请来一名本乡的华裔影视明星 Joe Taslim 来演绎。
从商场受众的视点来看，约请韩流明星做代言能够说是不会犯错的战略，也给 Lazada、Tokopedia 带来不小的流量，但Shoppe 在选角和活动上更多样、也更接地气。
如在印尼，Shopee 在 Tokopedia 约请了 BTS 作为代言人后，用本地谐星 Didi Kempot 仿照了 Tokopedia 的 BTS 广告，做到极大的线.贱价补助战略，我国卖家带来很多高性价比产品
Shopee 以 C2C 形式起步，2016 年 10 月，Shopee 开端拓宽 B2C 事务。Shopee 从兴办至今，Shopee 经过补助新卖家佣钱、运费、账期等方法，不只拿下了许多本地卖家，还有大陆、我国台湾以及韩国等区域的跨境卖家，以扩大其产品 SKU，到2020 年，SKU 已达到上亿等级。
吸纳了很多的我国卖家，为渠道带来很多的高性价比产品品。贱价，已经成为 Shopee 捉住东南亚顾客的重要利器，也是协助 Shopee 抢先印尼本乡渠道 Tokopedia 的重要因素。
而 Lazada 是重视品牌的 B2C 形式，也会引导卖家去杰出自己的品牌；而 Shopee 则是走贱价道路C 形式。因而，大部分 Shopee 卖家会挑选薄利多销的道路，经过无货源店群的形式，使用贱价产品和爆款获取流量，之后再渐渐进步产品价格。
