我国“互联网+”工业经过多年深耕开展，工业规划空前隆重，国内商场逐步迈向稳步增加期，一起巨大的红海商场必定导致白热化的竞赛环境；与此相对的，国外蓝海商场亟待发掘。跟着工业技能的老练、方针春风的照顾、海外商场环境等方面的不断完善，本年咱们迎来了企业出海的极佳风口。
马帮，作为跨境出口电商名列前茅的SaaS服务企业，被本钱商场寄予厚望。在2016年就取得过梅花天使创投、黑马基金、原腾讯高档履行副总裁吴宵光的出资，完结数千万的PreA轮融资。马帮CEO张洁表明，马帮现已抢占了跨境电商流量进口，正在不断规范化和标准化中小外贸企业的开展形式，助力卖家和职业不断开展。
依据我国工业调研网发布的2017年版我国跨境电商职业深度调研及商场前景剖析陈述显现，跟着跨境电商的快速开展，我国跨境电商买卖额不断增加。2016年我国跨境电商进出口交易额达6.3万亿元，其间跨境出口金额为5.34万亿元。从结构上看，跨境出口电商的比例将长时刻高于跨境进口电商的比例。估计到2020年，我国跨境电商买卖规划将达11.9万亿元。在跨境电商万亿级的商场中，出易总额占有80%以上比例，出口跨境电商有望成为我国交易全新的增加引擎。
跨境出口电商被寄予厚望是有迹可循的。整个出口职业的工业链初具规划，社会化分工合理，上中下游工业链都产生了许多知名企业。咱们能够扼要剖析出口电商的工业链概略：
一、出口电商上游工业链：包含我国制作的本乡出产商和品牌商。首要出产和制作3C数码产品、服装服饰、家居用品等，是B2B出口交易的前锋。
二、出口电商中游工业链：包含途径电商及自营电商，以B2C为主。途径电商以eBay、亚马逊、Wish、速卖通为代表；自营电商以大龙网、兰亭集势、Deal Extreme等为代表。
1）简略来说，电商服务单元包含选品、IT 化服务（比方马帮）、付出和结汇（比方Paypal）、物流（比方顺丰世界、EMS、DHL、UPS等）、训练、流量、仓储等各个环节，未来出口电商服务商的事务单元在不断优化整合，趋向于服务整合开展。
2）跨境出口电商的方针商场客户，现在是以欧美、德国、澳大利亚、加拿大为代表的老练商场为主，这是零售出口商场的首要方针客户。现在间隔终端消费商场最近的，莫过于日渐完善的电商服务了。
纵观出口游工业链条各端，包含出产、交易、中小外贸企业（卖家）、物流、付出、出售等等，每个环节上都有一些比较大且老练的公司。比方说出售途径，有eBay，亚马逊等巨子；付出途径有Paypal；物流范畴有各种类型和途径优势的大型物流企业。信任跨境职业今后未来5-10年会开端洗牌，每个出口服务单元能有巨子诞生。
作为跨境电商职业的创业老兵，马帮创始人张洁被业内人士称为“帮主”。他入行16年，事必躬亲地见证了我国电商的开展进程。
2002年，张洁在大学时就开端进入跨境，成立了胤元电子科技，开端了最草根的电商创业。经过几年的开展，电商公司开端初具规划。也正是由于在从事跨境电商时分，遇到的办理功率问题促进他转变观念，开端做电商服务企业。
“我的电商公司订单量越来越高，可是办理的不标准化导致体量一向处于瓶颈期，无法打破。其他朋友的途径也都是类似问题。所以我就自己组成一批技能团队做办理体系，在被许多卖家验证承受后挑选了独自将马帮ERP商场化。”张洁回想道。
本来，跨境出口电商在2008年之后，完成了井喷式的开展。在这不到十年时刻里，跨境电商产品供应链、训练、付出、物流、软件服务等生态链逐步完善。可是我国的跨境电商卖家在企业办理理念和实践先天不足，不少期望转型跨境的传统工厂也缺少电商办理思维和流程。
因而这个时刻点最有价值的工作便是怎么能经过东西，让企业的办理理念和实践上一个大台阶，ERP是最典型的比如。不论ERP施行和运用有多难，我们了解今后都知道企业就要这么运作，因而终究大的制作业和电商企业都布置了ERP，这是现已被证明的最佳实践。
2012年，看到了跨境职业卖家的需求和痛点，以及商场空白，自己的电商公司也阅历了从小到大的蜕变，这个巨大的商场时机让张洁决议把马帮ERP开放给全职业。所以，张洁决断脱离了电商团队，开端全身心投入到马帮的研制和出售。服务和助力于更多卖家，也让他取得更多成就感。
据了解，张洁自身便是一个重视团队办理的人，他为自己的电商团队规划的“三三制”小组办理方式，使得本来的电商事务得到了长足的开展，日发货单量超越5万单。而张洁的办理理念不只用在电商团队办理上，更是深植于马帮的规划里。
马帮的一个焦点战略是进步人力资源的开发和办理，然后全面进步安排功率。现在马帮在各个功用模块都植入绩效办理理念，例如客服模块能够设置分工，按店肆分工或许按客户名字首字母分工。这样的分工设置就不会形成重复劳动。
从用户中来，到用户中去。作为在电商职业摸爬滚打多年的老兵，也正是张洁及马帮团队具有多年电商职业的堆集经历，充沛了解电商企业的痛点地点，才干不断迭代优化服务，走在大都服务商前面。
马帮的中心价值在于专心运用SaaS软件,帮忙卖家办理从产品供应链到出售、客服、报表、物流、结汇等整条事务线上的服务，节约卖家自我探索的时刻，处理落后的办理环节，以体系化办了处理方案将供应链中可标准化办理部分落地，协助初级卖家敏捷生长为高档卖家。
马帮ERP现在首要是供给SaaS软件服务，估计本年的出售额将到达1500万。未来，马帮将持续深耕产品供应链、物流端服务体系，切入供应链金融，翻开卖家更底层的流量进口，开展多种收益形式。
本年10月，马帮与阿里巴巴旗下收购批发途径1688达到独家战略协作，一起着力打造跨境出口电商事务，推出一键刊登多途径功用，简化跨境卖家在选品开发以及刊登售卖的繁琐流程。
“1688途径上的卖家若想做海外供货商，只需要供给原始数据和供应链，马帮ERP能够协助供货商完成一键货源导入到eBay、亚马逊、速卖通、Wish等几大电商途径，而且一键办理途径数据、仓储、出售等前后端体系流程。”张洁表明，不只如此。此次协作的达到也将对马帮ERP东西的完整性予以赋能，更好的稳固马帮ERP在供应链的优势，与1688途径的协作能够打通数据，进步运力，下降职业买卖本钱，进步职业功率。
作为跨境电商职业资深专家，张洁经常被邀请到各种活动、论坛做共享。他发现卖家们最期望学习或许了解的是产品开发的办法和流程，更直接的是问开发什么产品。
许多卖家在盈利期进入职业确实开展不错，“职业盈利期在任何职业及途径都存在，什么都不会的大老粗每天有许多单成交量的现象也是正常存在的”。但是张洁也着重，职业盈利期很短，在面临途径竞赛对手越来越多的情况，怎么差异化制胜、取得持久开展才是要害。
盈利期第二阶段被称为办理盈利期，只要经过处理办理、招聘、人员、形式、绩效、奖金等企业协同问题，进步开展功率、下降运营本钱，迭代及优化办理形式，才干终究完成统筹运营。一起办理盈利期今后还会有品牌盈利期、本钱盈利期，企业有必要顺应潮流，不断变通。
据eBay、亚马逊等电商途径的官方发布数据，我国跨境电商卖家数量大约在50万左右，而全球1000万左右的卖家散布在世界各地。海外卖家的操作形式大大都比较原始，有的乃至还在用Excel表格办理订单。马帮首先布局海外，于2016年推出英文版别，在没有推行的情况下，有几百个卖家开端操作运用。跨境电商SaaS服务包括巨大的商场比例，未来开展潜力巨大。
现在，马帮ERP正在追求下一轮融资，融资首要用于迭代软件及技能，拓宽出售及施行环节，快速扩张用户面和进步用户质量，树立强壮的出售团队以及卖家实训基地。
