中国在2004年前后出现独立站，刚开始是借助Google SEO的流量红利，在线销售游戏金币，再逐渐拓展到其他的品类。随着品类的拓展，也才慢慢形成一些固定的产品营销售卖和运营的模式。之前跨境叔和大家伙儿一起来分享了如何明智的选择独立站的收款方式，今天来带大家探索独立站的几大模式，可以让大家更深入的对独立站做一个了解。

  这是由福建卖家所创造的，他通过快速的建设类似淘宝详情页面的单独产品页，以facebook推广，面向的是港台，东南亚地区等不方便淘宝购物的客户群。通过一手交钱一手交货的模式，极大的提升用户下单的转化率。销售的产品，则是在淘宝上相对来说还是比较常见的一些产品，包括皮具，茶具，饰品以及一些生活中的日用产品，加上详情页设计和产品包装，使得利润加成。这一时期的典型代表，初期是以福建卖家为主的一些外贸玩家。包括布谷鸟，嘉鸿，星光信息等等。

  之后国内一些的移动互联网流量大咖们学习和掌握。比如北京的一家做移动app的研发企业，新银河。据称在2017-2018年这两年里，也快速实现了上亿美金的销售额。但随着竞争的加剧，流量成本慢慢的变高，以及同质化的竞争，导致整体签收率逐渐降低。再加上少部分不规范的卖家通过过于激进的广告素材，和产品方面以次充好，甚至货不对版的问题的负面影响。这一模式，也伴随着Facebook的广告政策的从严和流量成本的飙升慢慢的变具有挑战。

  据了解，行业龙头布谷鸟，也在2018年实现了较大的调整和转型。当然，仍然有些在这样的一个过程中重视产品的质量，重视物流和用户售后体验，重视消费者数据的优秀卖家从中胜出，获得了持续稳健的发展。关于COD这一个模式本身来说，其实是一个很好的使用者真实的体验角度的创新。迎合了部分海外市场在网络支付未成熟，或者网络支付信任基础尚未充分建立的市场环境下消费者的需求。在一些老牌的欧洲国家，也任旧存在一手交钱一手交货的需求，也和当地习惯有关。

  品牌独立站是什么？就是品牌商建设的具有销售功能的官方网站且没有特别高的门槛。而且在网站的一些功能方面，比一般的以卖大量SKU的销售类网站要求甚至还略低一些。其核心的门槛在于产品的设计开发，产品是核心竞争力，配合品牌营销推广的能力，以及用户的沟通运营能力。

  品牌独立站不是新类型，但随着最近两三年跨境电子商务同质化竞争的加剧，以及以Anker等为代表的一批优秀品牌卖家的脱颖而出，让跨境电子商务自有品牌这个呼声逐渐高涨。而且随着慢慢的变多有产品的研发，设计能力的一些创客团队，以及一些很有实力的代工厂加入跨境电子商务；以及在网站运营，营销等方面的人才和理念日趋成熟，品牌独立站的梦想比以往任何一个时间里都更接近现实。

  在品牌营销推广方面，核心在于广告的内容和创意，需要有比较丰富的素材，图片，视频。在文案方面，需要本地化的文案。在推广渠道方面，除了facebook，Google这样一些付费媒体之外，可以充分的利用包括红人测评，新闻媒体报道等更加多样化的营销渠道。国际上很典型的网站比如Dyson，Apple和DJI都是其中的翘楚。在跨境电子商务行业，以产品开发能力著称的Anker，Mobvoi，包括以众筹起家的Crazybaby也都是其中的优秀代表。除此之外，我们大家可以看到假发行业的Unice，丝绸行业的lilysilk，美妆行业的Docolor都是其中的优秀代表。

  品牌独立站模式，更适合有自己的产品研制能力的创客团队或者工厂转型的商家。对于科技品类来说，新品众筹首发+品牌独立站销售的路径是一条实践证明可以成功走通的路径。对于时尚品类的产品来说，社会化媒体和红人营销则是其中可以依靠的重要营销支点。

  在国内的优秀的生产能力基础上，未来有机会在数以千计的类目里，出现小众垂直品牌。而品牌独立站可以是其中重要的官方沟通和信任传递渠道以及销售渠道之一。

  说到微商，大多数人应该不陌生吧，海外微商就是说 把国内成熟的微商模式，嫁接到跨境电子商务领域。尤其是在文化和中国比较相近的东南亚地区。通过把各种方式，把用户在微信的海外版，whatapp，line，facebook Group上实现沉淀。再通过比较系统的话术，通过一对一的沟通，实现线上交易的一种模式。作为一个相对来说还是比较新的模式，要进一步的探索。

  今天先和大家伙儿一起来分享三种模式，后续还是会分享其他模式哒，独立站是一个很不错的选择，不过也希望我们大家谨慎考虑。明天见。