零经验跨界进入跨境电子商务行业，并非是容易的决定。建筑工程“起家”的我，面对行业的压力，不得不选择转型。

　　转向哪?跨境电子商务成为了开启我人生新阶段的转折点。了解到东南亚人口增长处于持续高位、互联网普及率和电商渗透率不断加深，已成为全世界少数维持高增长的蓝海电商市场时，我的心中其实已有答案，这也坚定了我出海南洋的信心。

　　6月入驻Shopee，当月就卖出了一件“小火车玩具”，这也让我尝试到了出单的喜悦，在义乌地下室，我的“大卖梦想”也因此植下了种子。

　　但这也仅仅是个开始，对于跨行小白来说，我深知创业并非坦途，在“轻装上阵”两个月后，我便慢慢将注意力放在了针对产品点击率、曝光度和转化率等店铺数据，分析得出的系统性的运营策略的总结上。

　　具体而言，就是在不断的复盘中，我发现早期的选品和运营策略，基本只基于公开资料做预判分析，因此销量反馈也一般。而后，我就在一点一滴的积累与尝试中，将营运重点转向了严控选品并保证上新速度、增加新客优惠券的促销力度、加大广告投入并优化投产比、争取优化正向出单产品的供货价格，向消费者让利、增加引流款的产品比例的方向上。也正是因为在策略上的转变，使得在Shopee创业两个月后的我，渐渐看到了店铺的曝光和销量的明显起色。

　　记忆犹新的，是在去年大促期间，这是Shopee平台卖家实现销量爆发的重要窗口期。9.9大促期间，团队从9月8日开始连续直播了三天，光9日当天就出了150单。而这只是个开始，紧接着在Shopee11.11和12.12大促中，店铺销量一步一个台阶，稳步提升。11.11大促单日销量达到600单，12月单月订单数量已超万单。

　　业绩的不断突破，除了是因为团队在大促前紧锣密鼓地筹备，紧跟平台大促节奏、结合公司自身情况灵活使用各类运营工具并不断调整策略外，还和Shopee的平台基建及生态服务有关。

　　过去一年，Shopee 在东南亚最大市场的主要增长动力就是直播。直播总能带来大量的自然流量，凭借在线互动和实物展示，能够在极短的时间聚集大量潜在顾客，转化率和销量的提升也十分可观。

　　在去年Shopee12.12大促中，我就通过在直播间与顾客的趣味互动，完成了近百单的成绩，同时也带动了整体的店铺流量。直播流量的红利，结合大促节点，让我一次又一次地突破自我。于我而言，直播所带来的不光是短期的销量提升，更是积累粉丝、提升形象、打响声量的有效途径。

　　权重较高的广告，往往能够激发消费者更强烈的购买意愿，从而促成更多的交易。对于“萌新”店铺而言，广告可以帮助店铺打响知名度，流量的聚合也由此开启。而对于很成熟的店铺来说，广告对于提高转化率和ROI，以及提升品牌的美誉度和用户的忠诚度都至关重要。

　　而对于广告投放我并非行家，甚至能够说是一窍不通。但这并不要紧，因为Shopee的运营经理会从零基础开始教学，即使是像我这样没有电商从业经验的新手也能快速上手。

　　在这里想要提醒和我一样在使用Shopee广告的卖家，想要实现广告利益的最大化，除了要了解清楚做什么广告，还要求我们能够精准地定位目标受众，设置合理的预算区间，不断精准搜索关键词，最好是能够有一定的广告创意，在合理的时间投放，并在后续可提供优质的商品质量和顾客服务，这样才可以形成良性的闭环。

　　当然，Shopee的联盟营销AMS也是一种很常见且好用的引流转化手段，能够在一定程度上帮助卖家提高商品曝光度和销售量，实现精准定位和提高品牌知名度。在大促节点当天，我就设置了联盟营销活动，也因此被多名KOL选中进行直播带货，这也是撬动我大促单量增长的利器。

　　在我们传统的印象中，流量往往是需要付费的，这中间往往会存在一定的风险，弄不好投入打水漂也是有可能的。而我之所以看重Shopee的联盟营销，是因为它是一种无风险的策略，我也只需要为成功转化的有效订单支付佣金，且佣金设置的自主性完全掌握在我的手中。流量的大门，同样也可以为跨境电子商务”小白”大开。

　　借力Shopee平台的强大支持，我的转行与跨境电子商务之旅尤为顺利。在现有策略的基础上，团队将充分的利用Shopee平台提供的其他卖家服务，在更多站点开通本地化履约，通过数据选品持续丰富产品款式，并加大站外引流和直播投入。相信在Shopee的助力下，团队今后还会触达更大范围的新老用户群体，成功开发出更多爆品，继续在东南亚市场创造出新的惊喜。

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