2022年，拼多多集团旗下的Temu电子商务平台首次在美国推出，随后扩展至全球各地，提供包括时尚、家居、电子科技类产品在内的全品类商品。

  据《科创板日报》消息，上线仅一周，Temu就冲进了美国购物应用榜第14名；该年10月18日，Temu超越Amazon Shopping，登顶美国App Store免费购物应用榜单第一。

  另据新闻媒体报道称，Temu今年上半年销售额约200亿美元，超过了2023年全年180亿美元的销售额。

  要说Temu为何能够在全世界内如此迅速增加，我们可能第一时间都会想到，因为“便宜”。而低价的背后，它是如何获得这样的价格上的优势的，以及伴随着“低价”产生了怎样的争议性问题，是我们此次想要讨论的重点。

  这种运营模式更适用于工厂型卖家，而对Temu来说，因为省去了中间商环节并进行集约化采购管理，其能够与卖家议得更低的价格。根据第三方新闻媒体报道，Temu要求卖家的

  ，还推出“价格赛马机制”与“动销机制”，尽可能地选择销量更高、价格更低的商品。

  ”的规则是，一旦检测到更低价格的同款商品，TEMU就会提示卖家降价；对于部分上架后销量出现快速上涨单品，TEMU会同步行动，寻找其他工厂卖家，得到更低的“工厂供货价”之后，便以此为规定要求原卖家降价。

  ”则强调销量，即14天没有动态销售，或者30天销量低于30件、销售额低于90美金的滞销产品，就会被要求降价，或者退出供货；而评分低于4.2的，也会直接下架。

  在“低价优势”和“动销指标”双向推动之下，以及Temu平台专业买手对商品行情的充分把握，中小商家很难在平台求生存，大多卖家来自供应链工厂。

  Temu首先瞄准了美国为主的较为成熟的电商市场，在成功吸引大量消费者关注后，逐步向欧洲和亚太地区扩展，逐步扩大其市场覆盖面。

  而营销层面，Temu普遍的应用社会化媒体营销、大规模折扣活动进行市场渗透。比如在2023年超级碗期间投放TVC，并以“Shop like a Billionaire（像亿万富翁一样购物）”作为广告语，来吸引消费的人的关注。

  拼多多旗下的Temu，阿里巴巴旗下的Lazada和AliExpress（全球速卖通），快时尚零售商SHEIN，以及字节跳动旗下的TikTok Shop，被大家称为“电商出海四小龙”。这一些平台通过不同的模式、策略和优势在国际市场中快速崛起，形成了激烈的竞争格局。

  ，占领全球市场。依托大数据分析，SHEIN能快速响应消费者需求，迅速设计、生产并上架新品，形成其他传统品牌难以匹敌的速度优势。

  自建供应链管理系统，入股工厂，形成了完善成熟的供应链体系，保障小单快跑可以更高效、低成本的运行

  。工厂从接收订单到生产交付的时间周期，最快能够达到5-7天，ZARA最快14天，传统服装行业大批生产模式下（5000件/批）生产周期通常为30-45天。

  2023年，SHEIN的营收预计超过300亿美元，年销售额以数十亿美元的速度持续增长。

  阿里巴巴旗下的跨境B2C平台全球速卖通，则是通过与当地物流服务商的合作，推动本地化运营，尤其在欧洲、俄罗斯和巴西等市场表现突出，成为许多消费者的购物首选。

  而月活超过15亿的TikTok，通过将娱乐内容与购物体验相结合，形成了独特的兴趣电商生态。据彭博社，2024 年，TikTok Shop 的全球 GMV 目标是 500 亿美元。

  根据央视多个方面数据显示，2024年一季度，中国跨境电子商务进出口总额达5776亿元，同比增长9.6%，其中出口金额达4480亿元，增长14%。另外根据汇丰数据预测，全球电商渗透率将从2022年的21%增至2025年的23%，仍远低于中国电商市场的水平。

  这些数据都表明，全球花了钱的人中国电子商务平台持续增长的需求，也让慢慢的变多的国内企业看到了出海的潜力。

  然而“Temu们”的扩张之路并非坦途，前有SHEIN上市受阻，后有Temu遭部分外国消费者，Temu的部分国内商家也有不满的声音，这之中既有平台本身存在的问题，也有国际博弈因素等影响。

  。一方面，这动了同行的蛋糕，不过主要关注点在窃取与抄袭产品上，今年8月，竞争对手SHEIN在美国起诉Temu侵犯知识版权，一些亚马逊卖家也指控Temu抄袭。

  ，受到舆论关注。Temu被指控通过将商品拆分成小包裹，使其价值降至各国免税门槛以下，从而避免大量进口税款的缴纳。

  今年上半年，美国国会成员提议修改进口法条，旨在封堵Temu、SHEIN等电商卖家设法规避关税的漏洞。

  无独有偶，9月起，南非开始对外来电子商务平台，征收45%的进口关税、15%的增值税，而此前的税率仅为20%和零。南非政府希望能够通过这一举措减少廉价商品对本土市场的冲击，同时提高税收收入。

  顾客在Temu平台上的差评主要是抱怨质量差、没有收到货物以及难以联系到客户服务。

  根据德国媒体WDR报道，消费者保护中心警告称“许多商品在交付时已经损坏”，电子设备经常没有或带有伪造的安全标志（如CE标志），或没有德语操作说明书。

  欧盟在今年5月将Temu归类为“非常大型在线平台”，以更严格的数字服务法规（DSA）要求Temu解决平台上的

  为了提升产品质量与消费者体验，Temu在7月23日发布新规，提出一旦商品出现质量上的问题，卖家将承担对应责任，并进行高额的罚款，此规定也是商家围堵广州Temu总部的导火线。

  低成本制造、快速周转的供应链，往往伴随着高碳排放，并且大量生产的低价商品导向“用过即弃”的消费方式，也将导致严重的资源浪费和环境污染。

  根据某国际新闻媒体报道，3月14日，法国下议院一致通过了一项针对快时尚的“终结法案”，该法案直指SHEIN和Temu，通过禁止快时尚公司的广告并对它们每年逐步增加罚款，来抵消快时尚产业对环境的影响。

  据第三方多个方面数据显示，Temu的8月app日活美区增速半年数据仅为0.5%左右，这或许与Temu主动控制流量、降低对美区营收的长期战略有关。有报道称，“去美区化”，寻求海外市场的多元化发展，成了Temu的重要任务，

  Temu已逐步降低美国市场在其整体交易额中的占比，从2023年初的60%降至如今的40%，并在2025年进一步降到30%。

  Temu的崛起，显示了中国跨境电子商务在全球市场中的潜力、影响力，但同时也揭示出电商出海需要面对复杂的监管压力。

  《2024中国出口跨境电子商务发展的新趋势白皮书》指出，近年来中国跨境电子商务迈入了从“低价竞争”到“高质量出海”转型的关键时刻。未来的跨境电子商务不再是单纯的价格战，而是

  硬性条件上，电商企业要从产品、技术和供应链等多个层面进行升级。一方面需进一步

  在软实力方面，品牌建设、使用者真实的体验成为企业出海竞争的重要砝码。中国电子商务平台需要积极与各地支付系统、物流网络合作，并通过严格的数据保护的方法，确保用户的信息安全与购物体验。

  此外，电子商务平台还需更看重消费者沟通，塑造负责任的品牌形象，提升用户对品牌产品的信任度与好感度。

  从更长远的视角来看，跨境电子商务出海需要深度适应全球市场的需求，全方位提升企业的综合竞争力，从短期的规模效益至上，逐渐发展成更可持续的品质追求，以使“中国制造”更好地传递给全球各地的消费者。

  可预期的是，中国跨境电商出海的未来绝非坦途，但我始终相信，那些敢于驶向深海区的“航者”，终将奔赴更广袤的未来。

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