兰亭集势自2013年上市以来的股价走势，现在比较上市开端，现已跌去90%+的市值

　　而一代深圳独立站的明星企业Chinavasion，也在2018年被第三方途径大卖星商收入囊中。也代表着这一形式完全成为过去时。

　　与第一种B2b形式不一样的是，这个形式完全是历史阶段的产品，我不以为当下还有仿制或许重现的或许。也便是说，哪些期望以单纯的铺货形式来做独立站的一些卖家，即使是途径上做得很成功的铺货形式大卖家，我觉得也很难在这个形式下玩得成功。无他，时局已过也！

　　第三种形式可以叫做“笔直精品B2C”。呈现的时刻差不多在2010年前后，来源在于一批以婚纱礼衣为代表的卖家在婚纱礼衣这个剧烈的竞赛，以及职业面临着巨大的版权问题之后，逐步开端转型。

　　这一时期的典型代表是做职业的笔直深耕。这一时期的典型代表，是以服装，珠宝饰品等时髦类产品为主的一些优异大卖家代表。比方2008年的shein，2009年树立的珠宝品牌Soufeel，2010年树立的踏浪者Tidebuy，2012年的执御Jollychic（后转型移动电商途径），2013年的sammydress，树立于2014年的母婴电商Patpat等等。

　　这一类型也是现在独立站范畴的国家栋梁，是归于开展最健康，也最具生久远景的一种类型。这个形式需求的是，一方面，在产品的供应链上进行十分深度的整合。以上说到的一些优异企业都从开端的简略仿照逐步过渡到了原创的规划和立异。别的一方面，需求在营销方面，继续不断的优化，注重用户的数据，注重广告的投进功率。经过规模化的广告拉新和完善的用户再营销的规划，完成连绵不断的推进用户增加。我以为，这一形式，在许多具有比较优势供应链的细分品类方面，依然具有很强的可仿制性。当然，要适当在竞赛方面，避开已有的巨子的流量竞赛也是不小的应战。

　　第四种形式是移动电商，也可以讲是新式商场的移动电商途径。这一形式首要老练于移动互联网的流量盈利和移动付出的逐步老练的2012年之后。

　　这一形式的典型代表有，2012年树立的Jollychic，面向中东电商途径；2015年树立的Clubfactory面向东南亚、中东和印度区域；2017年树立的Fordeal，面向中东等等。这些形式的典型特点是：团队电商经历丰富+强壮技能支撑+丰盛的本钱助推。方针，也都是瞄准一些互联网人口盈利巨大，移动互联网高速增加的新式商场和区域。当然，除了东南亚和中东，理论上在印度，南美，非洲，东欧等等国家和区域也有这样相似的时机。不过技能和本钱会成为绝大多数中小型卖家的进入壁垒。

　　第五种形式是货到付款，职业里简称叫COD（Cash on Delivery），初次呈现的时刻是2016年下半年。这一立异的形式的发明者，是以跨境电商独立站立异才能著称的福建卖家。经过快速的建造相似淘宝详情页面的独自产品页，以facebook推行，面向的是港台，东南亚区域等不方便淘宝购物的客户群。经过货到付款的形式，极大的提高用户下单的转化率。出售的产品，则是在淘宝上相对比较常见的一些产品，包含皮具，茶具，饰品以及一些日子中的日用产品。经过精心的详情页规划和产品包装，可以完成几倍的赢利空间。这一时期的典型代表，初期是以福建卖家为主的一些外贸玩家。包含布谷鸟，嘉鸿，星光信息等等。

　　后来，也被一些国内的移动互联网流量大咖们学习和把握。比方北京的一家做移动app的开发公司，新银河。据称在2017-2018年这两年里，也快速完成了上亿美金的出售额。但跟着竞赛的加重，流量本钱变得越来越高，以及同质化的竞赛，导致全体签收率逐步下降。再加上少部分不标准的卖家经过过于急进的广告资料，以及产品方面以次充好，乃至货不对版的问题的负面影响。这一形式，也伴跟着Facebook的广告方针的从严和流量本钱的飙升变得越来越具有应战。据了解，职业龙头布谷鸟，也在2018年完成了较大的调整和转型。当然，依然有些在这个过程中注重产品品质，注重物流和用户售后体会，注重顾客数据的优异卖家从中胜出，获得了继续稳健的开展。我觉得，关于COD这个形式自身来说，其实是一个很好的用户体会视点的立异。投合了部分海外商场在网络付出未老练，或许网络付出信任根底没有充沛树立的商场环境下顾客的需求。在一些老牌的欧洲国家，也依然存在货到付款的需求。假如可以处理好物流和客户服务的问题，这一形式，或许可以在其他的一些商场继续发扬光大。

　　第六种形式是“一件代发形式”，在海外有别的一个名字叫Dropshipping。简略的说，便是首要做流量，不存货，产品在客户下单后交由供货商从工厂或库房一件代发。最典型的做法是以Shopify建站+Obelro选品+Facebook推行。开端来源于国外的一些Affiliate社区，比较拿手营销推行和流量运营的一些互联网资深玩家。他们十分了解海外的顾客的习气，了解各种互联网推行途径和东西。经过关于互联网用户的了解，他们也由此衍生出了十分丰富的选品和营销战略。这一形式的闻名代表，有phonebibi，dudegadgets等。

　　这其间，优异的卖家可以不用做任何囤货，经过一些选品东西选品，经过facebook广告投进引流，以站群的形式，一年完成数百万上千万美金的出售额。均匀的赢利率可以做到20%左右。考虑到往往都是几个小人的小团队完成的，这样的成果就显得十分可观了。这些卖家所依托的，绝大部分的产品都是来自于国内的相似速卖通这样途径上的产品。根本不需求考虑物流，供应链的办理问题，仍是十分合适小型的跨境电商的创业团队作为切入点的。我们也看到国内不少卖家经过一件代发起步，在测试出来比较抢手和有久远时机的品类后，再逐步补齐供应链的短板，然后完成跨境电商笔直独立站的开展的。别的，一件代发形式下关于营销技巧的锻炼十分有协助，假如可以玩好，从中学到的营销技巧，也适用于其他精品独立站或许品牌自建站的运营中。我的团队里也有幸有一位这样的牛人，我们在春节后也会推出一些更深度的研讨。欢迎感兴趣的朋友继续重视。

　　第七种形式是品牌独立站形式。这一形式并不是新类型，但跟着最近两三年跨境电商同质化竞赛的加重，以及以Anker等为代表的一批优异品牌卖家的锋芒毕露，让跨境电商自有品牌这个呼声逐步高涨。并且跟着越来越多有产品的研制，规划才能的一些创客团队，以及一些很有实力的代工厂参加跨境电商；以及在网站运营，营销等方面的人才和理念日趋老练，品牌独立站的愿望比以往任何时候都更挨近实际。品牌独立站，简略的说，便是品牌商建造的具有出售功用的官方网站。这种形式从网站自身来说，并没有特别高的门槛。并且在网站的一些功用方面，比一般的以卖很多SKU的出售类网站要求乃至还略低一些。其间心的门槛在于产品的规划开发，产品是中心竞赛力，合作品牌营销推行的才能，以及用户的交流运营才能。在品牌营销推行方面，中心在于广告的内容和构思，需求有比较丰富的资料，图片，视频。在案牍方面，需求本地化的案牍。在推行途径方面，除了facebook，Google这样一些付费媒体之外，可以充沛的使用包含红人测评，媒体报道等愈加多样化的营销途径。国际上比较典型的网站比方Dyson，Apple和DJI都是其间的俊彦。在跨境电商职业，以产品开发才能著称的Anker，Mobvoi，包含以众筹发家的Crazybaby也都是其间的优异代表。除此之外，我们可以看到假发职业的Unice，丝绸职业的lilysilk，美妆职业的Docolor都是其间的优异代表。

　　品牌独立站形式，比较合适有自己的产品研制才能的创客团队或许工厂转型的商家。关于科技品类来说，新品众筹首发+品牌独立站出售的途径是一条实践证明可以成功走通的途径。关于时髦品类的产品来说，交际媒体和红人营销则是其间可以依托的重要营销支点。

　　我一向信任，在国内的优异的生产才能根底上，未来有时机在数以千计的类目里，呈现小众笔直品牌。而品牌独立站可以是其间重要的官方交流和信任传递途径以及出售途径之一。笔者关于打造海外品牌也是十分热心，后续会再找时机和我们继续共享关于海外品牌打造的一些考虑和调查。

　　第八种形式是一种比较新的形式，这便是海外微商的形式。我也是在2018年看到有这方面的一些前驱在做相似的探究。简略的说，便是把国内老练的微商形式，嫁接到跨境电商范畴。特别是在文明和我国比较附近的东南亚区域。经过把各种方式，把用户在微信的海外版，whatapp，line，facebook Group上完成沉积。再经过比较体系的话术，经过1对1的交流，完成线上买卖的一种形式。作为一个相对比较新的形式，现在还处在探究中，等待可以及早看到这方面的成功企业呈现。

　　以上是笔者根据自己的从业经历和职业调查的一些总结。大致上可以包括国内自建站跨境电商开展到现在的一些形式改变。我信任，我们我国人在电商方面是一向走在全球前列的，在微立异方面，也有十分优异的才能。信任跟着时刻的开展，也会继续呈现更多的新的形式。比方上一篇文章中说到的直播电商的形式，以及或许跟着AR，VR技能老练而鼓起的AR，VR购物的形式等等。也等待及早看到更多的新形式，到时候再与我们深度共享。我这儿特别想提的一点是，跨境电商，实质上来说，是一种在线零售事务。不管形式怎样改变，终究仍是需求回归到商业和零售的实质，便是为顾客供给高品质的产品和杰出的购物体会。只需我们我国卖家可以继续不断的为全球顾客供给优异的产品，并继续发明杰出的购物体会，就必定可以赢得越来越多全球顾客的信任和认可。我国品牌热销全球也就指日可下了。