要说2023年以及未来几年中国外贸企业、跨境电子商务卖家最为光明的增量前景，当属跨境电子商务B2B2C贸易模式。其中，集产研销能力于一身的工贸一体卖家成功发展起跨境电子商务B2B2C第三增长曲线后将大放异彩。那中国企业要如何着手升级转型，走上破局的最佳路径？

　　可要说2023年以及未来几年中国外贸企业、跨境电子商务卖家最为光明的增量前景，当属跨境电子商务B2B2C贸易模式。其中，集产研销能力于一身的工贸一体卖家成功发展起跨境电子商务B2B2C第三增长曲线后将大放异彩。

　　所谓跨境电子商务B2B2C，按照字面意思理解可以简单概括为既做B端业务也做C端业务，但本质是要用跨境B2C的思维、运营、营销等模式去面对B端，尤其是新兴的中小B端跨境电子商务采购商。

　　结合上一章引用的麦肯锡报告数据，2022年中国乃至全球贸易行业肉眼可见的新变化包括了海外采购朝着线上转移，随市场这一新需求出现和亚马逊DTB与Walmart Business等行业巨头项目的推波助澜，跨境电子商务B2B正加速发展。而从传统代工OEM、ODM、OBM出身的工贸一体卖家在逐步拓展跨境B2C、跨境B2B业务，充分积累产研销优势之后，跨境B2B2C成为了他们可预见的第三增长曲线C模式也将是解决当前中国外贸困境的最佳路径。

　　阿米跨境此前的洞察《跨境B2B2C兴起 工贸一体卖家不可错过的第三增长曲线》分析过，一些工贸一体卖家在最初代加工生产模式中积累了宝贵的产研实力，后转型成为传统工贸一体电商卖家时，又逐步拓展起了C端卖货能力，并在卖好货这一第二增长曲线中，意料之外又情理之中地发展起了第二增长曲线上的新增量——为亚马逊等电商自营平台或海外行业知名品牌商供货的跨境B2B业务。

　　在此基础上，掌握跨境B2C、B2B业务实力的产研销工贸一体卖家将能进一步释放能力给全球海量的中小采购商/分销商，抓住线上采购新商机。且通过在B2C贸易中对C端消费者的了解，以及打下的品牌知名度、消费者口碑和稳定优秀的产研能力，工贸一体卖家还很好地迎合了新冠疫情影响下传统B2B采购商开始在线上采取“静默下单”采购方式（即采购商直接根据卖家的口碑、转化率等判定是否采购的方式）的转变与需求，从而逐步拓展起跨境B2B2C新增量业务。

　　实际上，这样的跨境电子商务B2B2C贸易模式已得到了市场验证，被称为“户外运动隐形龙头”企业的浙江自然深度便是一个典型案例。据浙江证券研究报告，成立近30年的浙江自然深度慢慢的变成了了中国户外运动行业的知名代工企业，与全球 40 多个国家 200 多个品牌建立了良好稳定的代加工合作伙伴关系，主要客户包括迪卡侬、SEA TO SUMMIT、 Kathmandu、INTERSPORT、REI、历德超市等。与此同时，该公司还与 200家以上的中小型客户保持良好的合作伙伴关系，进一步拓宽了新品推广渠道。据统计，2016-2020 年，公司营收从 3.39 亿元增至 5.81 亿元，CAGR 为 14.45%；归母净利润从 0.65 亿增至 1.60 亿，CAGR 为 24.98%。

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