不管是出口仍是跨境电商的生意，现已做了40年饼干的广东利洪饼业，都是这几年在“二代”刘婷手中开端的。

　　“由于我懂英文，觉得做外贸有优势，特别是疫情来了之后，没办法去线下参展，也就直接做起了跨境电商。”刘婷告知榜首财经，在疫情前，他们就企图线上线下两条腿走路，而疫情强烈袭来，他们就加大了在线上的投入，“本来去线下参与世界展会的投入悉数放到了跨境电商上”，有了意外的收成——除了2021年外贸普涨下的增加，2022年他们的饼干生意增加了20%，2021年新开发的糖块生意更是暴增900%。

　　因疫情加重的人流受阻和供应链不安稳等应战，进一步倒逼着更多中小企业向数字化跨进，而那些拥抱数字化的外贸制作企业也因而展示出了更强的耐性。

　　从小在饼干厂里长大的她，关于父辈们的尽力有着深入的感触，但一起她也理解，光埋头苦干还不行，还需求去敏锐感知商业世界中潜藏的危机和时机。

　　“2020年，咱们更多是张望的状况，但从2021年开端，咱们就把简直一切营销投入都转到了线上。”当然这样的改变，也需求刘婷他们找得准商机和新的方法，“我想做一些新的东西，又不想同质化竞赛太凶猛，就会去跨境电商渠道上收集数据”。

　　2021年，非常重视数据的她看到了糖块的买家查找量增加很快，但卖家能供应的却不多，所以他们敏捷投入，经过查询海关数据、落地做商场调研，并在各大渠道上好好研讨了一番买家“差评”主张后，开端针对需求进行改善，并测验小批量出产和出售。经过试水，他们加大了投入，也在2022年收到了惊喜报答——糖块出口激增900%，为公司的总营收贡献了20%左右。

　　用刘婷的话来说，“跨境电商渠道的数字化，给了咱们很好的指引，让咱们做出更快速反应并找到商场，洞悉新品变得简单”。当然，这种新品的研制并非天马行空，而是不违背本身供应链强项。

　　对刘婷而言，从数据背面所呈现的供需落差中能够更精准地找到商机，一起取得更快捷的试水方法。

　　事实上，不管是找寻商机和方向，仍是在获取订单上，外贸的数字化都在疫情下发挥出了优势。对不少中小微跨境电商卖家而言，这些数据的指引，协助他们在全球商场动摇、订单趋向于碎片化，以及外贸从普涨到结构化增加的时期，找到了逆袭的或许。

　　宁波格蓝图电子工贸有限公司担任人天立一直把小单当宝。他说，传统的外贸企业看不上小订单，觉得没赢利，但他们是再小的订单都接，也逐步形成了特征。从下单到发货，小单的柔性定制时刻不会超越7天。这让他们在对时效要求更高的直播年代，收成了比传统外贸企业更显着的优势，“新客户转单找到咱们的一大原因，便是咱们的交期够快”。在全球商场的动摇下，这种形式给了小微企业更大的灵活性。

　　海关数据显现，据开端测算，2022年我国跨境电商进出口2.11万亿元，增加9.8%。其间，出口1.55万亿元，增加11.7%，进口0.56万亿元，增加4.9%。

　　阿里跨境指数，会定时把海外订单增加上升显着的品类做一个发布。依据2023年1月的跨境指数，其时，美国区域各类服装需求显着上升，我国对美出口柔性定制类服装时机明显。在欧洲，家装创新成为热潮，具有海外工程才能的我国建材商将迎来更多商机。

　　在订单丢失和表里需双双萎缩的大环境下，传统服饰面临着较大应战，而小单快返破例。阿里世界站的数据显现，柔性定制服装跨境出口自2020年以来，每年的增速约达34%。

　　“小单快返”离不开根据供应链优势的柔性定制才能以及物流功率。因而，越来越多的中小微外贸企业也在出售端数字化转型的带动下，发力包含制作和物流在内的供应链数字化晋级。

　　关于刘婷来说，除了新品糖块的明显增量，传统主业曲奇饼干的出口额也在2022年增加了20%左右。背面的最大动因，就在于供应链端的智能化和数字化提高。

　　“其时疫情封控导致出产人手不行，这加快了咱们在工厂端的智能化晋级。”刘婷说，年底做了复盘，“人力本钱降低了87.5%，相同的产能，曾经需求100个人一起出产，现在只需15个人”。用数字化代替人工，不只提高了制作端的赢利率，并且也降低了食品安全的危险。

　　与此一起，在传统饼干全球商场萎缩、订单丢失的趋势下，“2022年头咱们收到的反应是会失掉一些(海外的)商场份额”。为了在海外稳住商场，刘婷直面海运费疯涨下仍一箱难求的应战，“其时远在海外的客户由于无法调集海运仓储而抛弃了咱们，咱们也由于物流被卡而陷入了被迫，25万罐曲奇上不了船，损失惨重”。这让她意识到，做外贸生意，供应链的安稳有多重要，也让她决议把物流供应链掌握在自己的手上，“我告知客户，你只管下单，之后的货我确保直接送到你的货架上”。

　　她的方法是挑选与具有数字化基因的物流渠道协作，不只价格和铺位确认，并且交给周期也相对确认，信息相对通明。这种整合了制作和物流资源的服务与全体报价方法，为刘婷供应了与东南亚客户竞赛的优势。

　　阿里巴巴世界站总裁张阔提出，疫情中数字化本来是许多外贸企业的应急手法，但疫情曩昔之后，数字化外贸服务的运用习气将是不可逆的，优势也将会连续。

　　在张阔看来，出口短期看供应，长时间看需求。在供需的匹配中，我国商家能够掌握的是：海外一旦通货膨胀，呈现需求缩短，最主要缩短的仍是耐用品、奢侈品，在这一时刻节点上，我国产品关于海外产品的消费平替是一个较大的时机；从更长时间的视点来说，企业应该打造数字化才能，无论是营销层面，仍是日常运营层面、办理层面，都能够经过数字化的方法寻找时机、躲避危险。

　　新的一年到来，憋了三年的不少外贸人都方案把重心放在出售和开辟商场上。而刘婷说，经过了近年来的投入和沉积后，期望新的一年能继续把供应链做厚实，操控好赢利，然后“把好的产品留下，撒网后要收网，收一些优质的生意回来做”。她觉得，重要的是在根据数据对大势和方向做出预判后，在危机中逆向考虑，更早也更精准地看到危险背面的商机。

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