经济全球化布景下怎么与外国人做好跨境生意？跨境电商买卖上升期怎么做好跨境电商？跨境新蓝海又有哪些？

　　“说到跨境电商，不少人首要想到的便是自己建立途径，咱们为什么不能把国外现已老练的途径整合起来，做途径的途径？”一年前的一个下午，一同喝咖啡时闲谈碰撞出的这个主意让许丹霞和刘寅激动不已，两个人顺着这个思路又连着聊了整整七天，然后就开端了招兵买马的创业之路

　　“说到跨境电商，不少人首要想到的便是自己建立途径，咱们为什么不能把国外现已老练的途径整合起来，做途径的途径？”

　　一年前的一个下午，一同喝咖啡时闲谈碰撞出的这个主意让许丹霞和刘寅激动不已，两个人顺着这个思路又连着聊了整整七天，然后就开端了招兵买马的创业之路。经过数月的准备，2014年9月1日，“小笨鸟”电商途径正式上线。

　　立异的商业形式，以及品牌化加本土化加全途径运营的优势，小笨鸟在这跨境电商的一片蓝海里飞得高飞得快。短短不到一年时刻，现已开展成为具有8000多家会员企业、国内占地3500平米、135名职工(其间23名为美国办公室职工)，一起具有500平米美国办公室的企业。

　　而凭借方针的鼓舞，小笨鸟还将飞得更高更远。小笨鸟董事长许丹霞说，国家和部委层面近期密布出台了支撑跨境电商的系列方针。尤其是6月10日的国务院常务会议指出，用“互联网+外贸”完结优进优出，并提出促进跨境电子商务健康快速开展的四大行动。能够说跨境电商的开展迎来了最好的年代。在方针的助推之下，咱们估计之后还会以几许倍数持续增加。

　　小笨鸟董事长许丹霞把它界说为“第四方途径”，简略地说，便是将比如亚马逊、eBay、Newegg等国外老练网站整合在“小笨鸟”这一个途径之上，国内卖家只需求经过注册小笨鸟账号，就能够对接上述国外网站在全球的站点。

　　“现在国内做出口跨境电商的途径都在国内，而事实上国外的途径现已很老练也愈加当地化，就像我国顾客要购物就会挑选淘宝网、京东，而美国顾客更乐意挑选亚马逊相同，所以，咱们以为，相关于花费许多的时刻精力金钱本钱自己建立一个作用并不好的途径，不如运用国外的途径。”许丹霞说。

　　那么，直接运用境外的电商途径可行吗？据了解，除了语言障碍之外，各大电商途径的方针和流程都很繁琐，请求开店需求供给许多的认证资料及证明，门槛十分高。即使开店成功，关于发布产品的数量、账号运转时刻、登陆地址以及所出售的品类等都有很苛刻的要求。

　　除此之外，境外电商途径不同站点之间往往买卖接口、规矩都有不同，乃至股份结构、董事会结构也不同，就像两家彻底不同的公司相同。国内卖家需求逐个了解而且在不同的站点都需求注册账号。

　　不同的途径、不同的国家、不同的站点、不同的付出方法、不同的运营规矩，不同的产品分类……用户运用方面的难度之大可想而知。而在小笨鸟途径上，只需求一个账户就能让产品高效、快捷地出现在国外顾客面前。国内卖家只需求在小笨鸟全中文界面上完结注册、产品发布、发货等操作，国外的顾客就能够“穿过这只隐形的小笨鸟”直接在当地的电商途径上挑选产品完结购买。

　　让产品一键对接至全球各大电商途径，能够免去了多站点间繁琐的操作流程。关于企业而言，这大节操省了时刻本钱，使得产品刊登功率大幅进步。

　　“我国的企业挑选做跨境买卖，要害是选对途径，而小笨鸟网络恰恰是替我国的企业做出了这样一个挑选，而且把这些途径经过小笨鸟网络跨境途径统一管理，而这便是小笨鸟特征。”许丹霞说。

　　现在，国际上的首要的闻名电商途径等都现已是小笨鸟的协作伙伴。小笨鸟电子商务途径已成功对接45个国家的75个站点，掩盖全球几十个国家的近20亿人口。

　　许丹霞回忆说，创业进程中最难的便是一家一家去压服境外途径成为协作伙伴的进程。作为一家草创的毫无名望的小公司，去感动像亚马逊、eBay、Newegg这样的大企业，的确太难了。“一开端连面都见不到，后来争取到20分钟介绍时刻，没想到一谈就几个小时，他们十分认同咱们的形式和理念”。

　　她总结说，应该是咱们对产品质量的把控，以及咱们的立异形式给境外途径带来的流量提高，是他们最为垂青的，也是为他们增值的部分。

　　“事实上整合境外途径的进程远比咱们之前幻想的难得多。”许丹霞说，不同途径和站点之间的付出东西、币种、分类规范、评定规范都不相同。真实做起来才发现太难了，中心很屡次都想过抛弃。协作伙伴之间的鼓舞和坚持做下去的信仰，以及争取到美国硅谷的技能团队支撑，才让这份工作坚持了下去。

　　2005年，王金玲从黑龙江来到北京雅宝路开设了一家皮草制品店，最近几年跟着经济形势的改变，她也面临着订单下降的困境。2014年9月，她抱着试一试的心态，经过小笨鸟将产品发布到海外两大闻名电商途径。依托小笨鸟在海外本地化团队的商场调研和剖析，结合本身产品的特征和卖点，她开宣布几款全新的水貂皮帽，灵活运用小笨鸟大数据途径随时调整产品价格，在短时刻内销量一路飙升。

　　王金玲仅仅小笨鸟许多用户中的一个缩影。许丹霞说，从上线到上一年年末，小笨鸟途径买卖额算计已达2000多万美元，估计本年买卖额能够打破30亿元。

　　小笨鸟不能只做简略的刊登产品的途径，更要为用户供给一站式全方位服务。跨境电商的要害，是物流和海外仓。据介绍，小笨鸟在全球多个国家和区域设立了海外仓。

　　小笨鸟还在多个国家设立了实体的运营中心。运营中心所在的地址都是城市的黄金地段，除了有展现功用外，更多的是线下买卖功用，集展厅、零售、批发于一体。

　　此外， 不同国家、不同区域、不同的消费理念、不同的产品需求，面临差异化的商场环境，哪些产品合适销往哪些国家？哪些产品合适哪个途径出售？怎么样拟定有用的定价战略？怎么下降仓储及物流本钱？为了处理这些用户最为关怀的问题，小笨鸟做足了内功，从商场调研、途径开发、海外布局等等都有一支专业的数据剖析部队进行评价和反应。

　　许丹霞剖析说，小笨鸟经过区域大数据使用，与更多的全国闻名途径深度协作，打通了跨界电商出售的环节，协助我国企业愈加高效、快速地开辟海外商场。

　　“咱们不仅仅是帮用户把产品信息发布出去，还要帮用户考虑怎么才能把产品卖出去卖得好。”现在，小笨鸟现已与全球闻名的三大搜索引擎都达成了协作协议。

　　“咱们要做的工作还有许多，下一步，咱们将自动挑选境外最为本土化做得最好的途径，与他们协作，最大极限地将我国的品牌更好地面向国际”。许丹霞说。