60,000+展览面积，150,000+专业观众，3,000+参展企业

　　主攻跨境大事小情，喜爱研讨契合当下，具有简略可行性的盈余办法。有问题，可重视私聊。

　　用TikTok做跨境电商首要仍是从引流到变现的千层套路，本文将从内容推行和变现途径两个方面，来了解一下海外本乡品牌高流量背面的 TikTok 运营思路。

　　“山东天后”蕾哈娜的 DTC 美妆品牌 Fenty Beauty 是依托社媒发家的典型事例。

　　2017年9月，品牌在独立站官网上线短短几周，销售额便轻松突破了1亿美元，凭仗的正是 Ins 上粉丝强壮的钞才能。

　　现在，TikTok 是 Fenty Beauty 除 Ins 和油管外粉丝量最大的社媒途径，也是营销转化的重要发力点。

　　下面咱们就一起来从内容推行和变现途径两个方面，来了解一下海外本乡品牌高流量背面的 TikTok 运营思路。

　　短期主打产品的标签官方一般会附上美妆或妆容等大类方针签，例如“#STUNNA唇彩#美妆”，以此确保用户查找大类目时自家产品可以长时间曝光。

　　长时间日常类共享则倾向于贴上最近盛行的挑战赛标签再加大类方针签，像“#办公室日子#凹造型挑战赛#美妆”，充分使用途径免费流量增强用户对品牌事务的认知。

　　而且本年主打的#FentyBeauty和#FentyBeautyHouse 标签引流都达到了6000万左右，比较之下原先首发标签的阅览量几乎没有能破千万的。

　　在挑选合作网红这件事上，Fenty Beauty 也并不仅仅看谁粉丝多、谁能带货，而是十分着重找对的人去遵循品牌的价值观。现在发布的5位 TikTok 合作网红别离代表了5种肤色，展示了品牌一直以来对“多元”和“容纳”的呼吁。

　　当然，网红的方针受众也是一项首要目标。Fenty Beauty 的首要购买人群是18-34的年青女人，而所选网红的受众也大致契合这一区间。

　　有了两宝的加持，再加上安稳的更新频率，Fenty Beauty 的品牌声量天然大幅进步。仅当年三个月的播放量就逾越了前一年全年，达到了1913万，在 TikTok 途径总计取得了4226万的流量曝光。

　　流量获取后该怎样变现，Fenty Beauty 有两条路子。第一条是使用公域流量直接进行转化。Fenty Beauty 在自家 TikTok 主页附上了官网链接，志愿用户可以跳转后直接购买。

　　第二条路子是将公域流量转变为私域流量，然后再进行转化。从 TikTok 跳转进 Fenty Beauty 官网后，网站会主动弹出“留邮箱地址首单免配送费“的活动，由此使用户进入私域流量池。这种方法比常见的填表注册会员或直接索要邮箱更有诱惑力，既得到了邮箱，又诱使用户下了首单，一箭双雕。

　　实际上，FentyBeauty 这种经过邮箱进行客户关系办理是欧美品牌的遍及路子。取得用户邮箱后，品牌通常会不定期发送有关新品或促销活动的邮件，诱导用户再次拜访官网，完成长时间转化。

　　与之比较，国内商家一般会经过微信、QQ等途径触达用户，然后再组成粉丝群，供给群内独享的直播、课程、优惠等特权，经过社群运营完成长时间继续转化。

　　可是，由于 TikTok 用户大多说英语，所以国内的打法很难复制到国外，邮箱转化却是一种更入乡随俗的战略。

　　除了邮箱，在公域转私域的过程中，谈论区、私信界面都是很好的切入口。例如在促销期间，Fenty Beauty 会回复表达出激烈购买志愿的谈论，趁机进行扣头解说和产品宣扬，以便触达更多的意向用户，进步转化率。

　　但关于 TikTok 私信界面，Fenty Beauty 却并没有设置主动回复或客服回复。或许这部分的转化机会对大品牌来说是沧海一粟，但对中小卖家而言却是直接获客的捷径，最好可以组织客服进行接受。