除了解拉美商场的根本状况，卖家也要去更为靠前地去考虑，怎么调研商场？瞄准的客户集体画像怎么？

　　一些当地的B端零售商和小零售商，其实也是很好的批量出单集体。近几年，咱们一起造访了墨西哥、智利等国家，发现这些国家的首都根本都有华人批发商场，且十分抢手，例如墨西哥城就有类似于义乌的小产品批发商场。

　　与欧美国家不同，墨西哥华人商场并没有彻底浸透进本乡。在英国许多小城小镇都能看到大大小小的华人商超，但在拉美只能在墨西哥城、圣地亚哥、圣保罗和里约等大城市才干看到比较多的华人商场，外省和二三线城市尽管也有许多我国产品，但大多是本地人向华人批发产品在出售。

　　不少先行者已嗅到其间的商机。当地人根本上找当地华人拿货，但很难找到真正在我国有收购供给链的卖家 。部分欧美华人开端跑向拉美做线B生意，他们乃至从线上直接收购产品供给线下，这比线下的批发、层层商贸流转要更为直接。

　　一起，拉美也有一批本地中小卖家在美客多或速卖通上批发我国产品，再放到自己的独立站上，然后经过Facebook、TikTok和Instagram等当地干流的交际媒体渠道做投进和引流。

　　从线上批发转卖到线下、独立站仍有利可图，其间的赢利空间可想而知，拉美的商场中仍然存在许多的信息不对称。上述的卖家集体并不将一线城市顾客视为首要客群和商场，而是着眼于没有被渠道电商充沛触达和浸透的二三线下沉商场，反而赢取了一波盈利和时机。

　　那么，在拉美的独立站状况又是怎样的？拉美的独立站形式是近两年鼓起的，卖家数量不算多且涣散。巴西稀有十万独立站卖家，墨西哥、哥伦比亚、智利别离有十几万。独立站建站东西也很涣散，Shopify、WooCommerce、Wix，每一家比例都不到10%。

　　但实践运营过程中，也会碰到许多问题，物流是其间最大的问题。拉美当地的快递商场其实还很涣散，墨西哥有几千家快递，还有许多区域化的物流公司。加之拉美的毒品和黑帮问题，许多区域物流都控制在黑帮或许毒枭手里，快递派送过程中还需要交保护费。

　　此外，咱们调研发现，当地独立站物流本钱十分高，比渠道物流本钱要高出几倍，但即使这样还能支撑这些卖家的赢利增加，这也旁边面反映出这种形式下赢利空间之大。

　　其次是本乡化。做得好的本乡独立站卖家优势在于，营销投进的精细化。当地的3C品类本地卖家的谷歌投进ROI大约为20+，渠道站内投进的ROI为19。一起，本乡团队深耕品类多年，拿到了一些大牌的代理权，大牌产品和本地化运营也有利于他们在 YouTube 等社媒上和网红协作引流。