2022下半年跨境旺季接近，黑五、圣诞等大促行将发动。大多数卖家都已蓄势待发，预备在年末打一场美丽的收官战。

  可是，当你的大促订单连绵不断到来之时，运营本钱也是水涨船高。稍不留意，暴升的本钱就会将你的赢利吃得干干净净。换句话说，当他人只想着怎么开单的时分，你却对每款产品的运营本钱愈加留神，那你将不只赚的更稳，还会赚的更多。

  提到本钱，许多人认为本钱只存在于会计分录中，其实不然。实在的本钱好像一座冰山，除了你在账本上能看到的出售本钱、物流本钱、途径佣钱、收购本钱等冰山之上的显性本钱，还包含冰山之下更巨大的隐性本钱。

  因为国外疫情管控放松，电商途径流量开端呈现下滑，加之2020年开端的亚马逊封号潮，途径合规方针越来越紧，导致卖家们一方面现金流严峻，一方面库存积压严峻，不得不恐慌性兜售。面临途径环境的改变，卖家的抗危险才干在不断削弱。

  2、同业商家内卷许多公司在产品遇到运营瓶颈时，榜首反响永远是降价。不降价，损伤的是卖家及其同行，也加大了整个类目的运营难度，尽管短期有必定的单量上升，可是会堕入“Acos上涨、毛利率下滑”的恶性循环。比如说面临欧洲税改，卖家不只不敢提价，反而自行吞下20%的税率本钱，导致卖家间内卷越来越严峻，毛利却越来越低。

  许多卖家的运营团队缺少项目办理认识，专业才干良莠不齐，办法规范不一致，人效达不到企业运营需求。而卖家本身的培育体系也相对浅陋，薪酬 准则不完善，难以留住优异人才。人才的丢失相同会给企业带来隐形本钱丢失。

  关于大多数卖家来说，运营与方案部分往往是分裂的，这很可能导致方案部分对备货量把控禁绝，而运营部分又对备货方案无权把控。假如后端库存发生断货，会直接影响前端Listing的转化，更低的转化会导致更少的流量、从而导致更低的点击率，终究的结果是引发单量下滑。

  以上这四大痛点铢积寸累，影响了许多卖家近30%的赢利空间。面临这些痛点，ECCANG ERP为你带来极具针对性的四宝，将这些痛点逐一击破！

  俗话说，鸡蛋不能放在一个篮子里。当途径环境不确定性添加时，依靠单一途径来完结营收的思路是行不通的。多途径有利于躲避“封店”、“黑帽”等重大危险，此外还能够复用原有的产品开发才干，寻觅主营品类在其他途径的全新增长点。对大多数卖家来说，采纳多途径战略最大的顾忌便是额定添加的运营人力本钱，而这一点恰好是ECCANG ERP的强项才干。关于多途径多店肆的卖家来说，ECCANG ERP相当于一个集成的进口，绝大部分操作无需逐一登录，在ECCANG ERP内即可处理。

  ECCANG ERP对接全球60+主流电商途径，支撑卖家进行途径拉单、途径补货、官方仓库存同步等操作，可完结多途径来历的订单数据主动处理，优化单个运营人员的多店肆运营功率，从而提高人均订单发货时效。

  假如你的主营品类现已堕入价格战的汪洋大海，想调转船头从头开发SKU又是有心无力，那下降仓储本钱会发生马到成功的作用。咱们都知道， FBA仓租本钱淡旺季的动摇很大，旺季价格会翻番乃至更高。假如你有适宜的第三方海外仓存来放旺季库存，就能够很大程度上下降本钱，一起保证FBA的安全库存。此外还可重视不同海外仓的促销活动，使用免租期的优惠来回周转，进一步稀释掉单个SKU的仓储本钱。

  对此，ECCANG ERP支撑对接1600+物流海外仓服务商，经过ERP+OWMS一体化办理的办法，助力卖家完结多海外仓布局。一起支撑官方仓、三方仓、自建仓多仓同频作业，以数字化的流程，保证了SKU在途流通进程的功率和准确性。此外，ECCANG ERP还支撑物流试算功用，主张卖家匹配最优的物流商海外仓发货途径，为卖家进一步优化本钱。

  关于卖家来说，削减人才丢失、提高安排效能是一个长线的体系性问题，而短期内卓有成效的办法，便是做好优异运营的成功经验和产品运营常识沉积。

  在沉积的进程中，办法论要与运营动作完结绑定，在运营办理上沉积数据盯梢表，其间包含SPU、下分层级SKU、对接的出售人员、产品品类、产品季节性、产品出售层级等数据盯梢表，便于办理团队进行运营状况剖析沉积出SOP，并以此复用在新人身上，完结快速仿制的作用。

  在这方面，ECCANG ERP可帮忙卖家跟进出售方针监控，为公司、团队装备产品运营方针、快速查询问题产品、分配运营使命、盯梢使命完结状况、检查并记载个人方针完结状况和为此采纳的运营改进动作，并据此在ERP上完结产品运营办法常识的沉积。哪怕是刚入行的新人，只在ERP上查阅过往记载之后也能快速上手。

  前后端脱节是卖家中十分常见的状况，受限于运营和供应链的协同功率，库存周转率一向难以达到预期。关于库存的状况监测，这儿先共享三个相关公式：

  库存总量 = 工厂端已下单库存 + 工厂端到国内仓在途库存 + 国内仓库存 + 国内到海外仓在途库存 + 国内仓到FBA仓在途库存 + FBA在库库存 + 海外仓库存 + 海外仓到FBA的转运库存

  安全库存天数 = 海外仓库存 + 海外仓到FBA仓的库存周转天数 + FBA库存天数 + 快递库存天数 + 空运库存天数

  进程库存天数 = 工厂端已下单库存天数 + 工厂到国内仓库存天数 + 国内仓库存天数 + 国内仓到海外仓库存天数 + 海外仓库存天数 + 国内仓到FBA海运铁路及卡航库存天数

  上述所触及的信息节点如此之多，十分检测卖家的流程把控才干。这就需求运营人员与方案人员共同对备货方案进行把控，才干更好地避开库存的坑。在安排内，运营人员统筹方案端、出售端和物流端，依据前史销量、未来的活动方案、广告方案、库存、物流时效等进行一系列数据推演做好备货方案。

  针对这个场景，ECCANG ERP能够帮你提高事务流中前后端信息的协同功率，让运营端和供应链坚持信息互通，严密组成相互相关的上下游来推动订单流通。ECCANG ERP能够完结全球库存节点动态监测，让前后端坚持库存信息同频，并可结合ERP内的库存猜测和备货主张功用来拟定更合理的备货方案，有用提高库存周转率。

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