速卖通全托管上线已经半年有余，但许多卖家对这个甩手掌柜式的新模式还是有许多疑惑。

  不知道全托管的流量好不好，对自营店到底有多大影响，要不要入驻，入驻后会有哪些坑？

  2013年，国贸专业毕业的我跟2个做软硬件开发的好朋友一拍即合，合伙创业跨境电商。

  2015年，市面上可选择的C端平台并不多，速卖通、Wish是我们那个时间段做的。

  第一年，速卖通的业务量并不多，年销售额大约在5万美金左右，做得比较垂直，卖饰品配饰类。

  Wish在当时铺货很容易爆单，人民币几块钱的东西上面可以卖到几美金，这让我们大赚了一笔。

  这里我很谢谢芒果店长，借助芒果店长ERP高效管理店群，让我们轻量化做跨境，真实助力我们爆单。

  虽然我们从铺货平台上挖到了第一桶金，但我们始终认为，要在跨境电子商务行业持久生存，让中国制造走出国门，在海外保持持久竞争力，供应链和品牌是两大重要环节。

  10年跨境让我们积累到了一批优质的工厂货源，从最开始找代工厂做货，到后期投资工厂，通过入股形式和工厂展开深度合作。

  速卖通全托管一共有11个店铺，做的是汽配类目，平均单店日均出单量在一两百单。

  比如降价前我们单量在100单左右，降价后我们单量能突破500，甚至1000单。

  分两种情况，一是没做过速卖通，直接开全托管，另一种像我一样做过自营再去开全托管，两种备货模式不一样。

  1第一种情况说白了跟做亚马逊一样，一定要先选好品。然后备少量货到速卖通的优选仓，比如一个SKU10件左右，通过这一种模式测品。

  2第二种情况有速卖通自营店的，能够最终靠自己的热卖款去分配库存。比如我现在仓库里的货50%是给自营备的，50%是给全托管的。刚开始做全托管的时候建议二八分，比如你有100个商品，那你发20个去全托管测品，卖完后再多分配一些过去，一点点增加全托管的囤货量。

  五五开不能说是一个绝对的库存安全系数，但我们是这么在操作的，不会因为哪个卖得快就会多分配库存过去。

  2.我们认为品牌出海还是得靠自营店、独立站等，而不是靠平台官方的全托管店。

  自营店跟全托管的品建议不要一模一样，主图、价格、详情、折扣等做一定区分，这样就不会对自营店造成太大影响。

  但是他会依照产品质量、发货速度、是不是源头、服务的品质、公司体量等综合因素去评定。

  作为新手小白想做全托管，需要有比较强的供应链资源在手上，经得起平台的不断筛选。

  但“一件代发”的JIT模式可以拿来测品，我们一般的测品周期在21天，期间如果出了几十单，那就有小爆的可能，后续会囤更多货过去。

  跨境电商这个行业非常磨炼心智，我们能活下来这么多年，一是运气好，二是我们真的很坚持。

  作为一个长期主义者，Louis在多年打拼过程中积累了丰富的多平台多店铺运营经验。

  他表示，对比众多平台，速卖通是一个有使命有价值感的平台，让我们中国制造走出国门，跟我的创业初心一致。今年、明年我都很看好速卖通全托管，数据表现只会慢慢的变好，这算是我给广大卖家朋友的一颗定心丸。”返回搜狐，查看更加多