做外贸，开发客户是永恒不变的主题。特别是现在国际局势这么复杂，疫情又此起彼伏，更要注重客户积累。

  这样，手中有“粮”，才能以不变应万变，也才能在形势好转，机会来临时，第一时间抢占先机，获得更多询盘和订单。

  很多人选择谷歌开发，但人工搜索效率非常低，特别是对于不熟悉搜索原理和技巧的人来说，很难快速找到大量精准客户。而且，单一的获客渠道作用有限，更无法深入互联网的各个角落，广泛挖掘更多优质商机。

  竞争激烈的当下，必须多条腿走路，才能高效扩大优质客户基数，保证自身的订单和利润。

  顶易云图灵搜外贸软件包含搜索引擎、海关数据、领英找客户、地图找客户、品牌找客户、黄页找客户、Facebook找客户、WhatsApp找客户、AI智能推荐等十大主流客户开发渠道，只要有产品关键词就能快速锁定海量目标客户，并同步获取采购决策人联系方式，帮你实现多渠道、全方位、立体化开发，精准网罗全球无限商机。

  引擎找客户：无需掌握任何搜索指令和技巧，有产品关键词就能批量定位精准买家；

  ► 真正带采购联系方式：一键获取采购决策人的姓名、职位、邮箱、社交账号等信息；

  ► 数据全：涵盖北美、南美、欧洲、亚洲、非洲、一带一路、东盟等全球进出口贸易数据、航运数据、过境数据；

  地图找客户：可按国家、城市、商圈进行搜索，精准定位全球小B客户，真正的完成地毯式开发；

  品牌找客户：通过商标名称或图形，帮您快速锁定全球更多拥有自主品牌的优质客户；

  黄页找客户：整合全球主流黄页信息，可按城市/地区进行精准搜索，轻松获客海量客户资源；

  AI智能推荐：根据搜索的一个客户，自动推荐N个类似客户，几何级扩大你的精准客户池；

  有了它，不但可以帮你解放双手，大幅度提高工作效率，还能把更多的时间和精力用在分析、跟进、谈判等核心工作上，对别人进行降维打击。

  近些年，贸易战不断拉锯，劳动力、原材料、税费等成本不断上涨；另一边跨境贸易趋于在线化、全球订单趋于碎片化，线下传统外贸工厂生存空间愈发小，转型线上交易成为选择。

  跨境电商这些年发展迅速，外贸平台不在少数，新入局的卖家首先得上的第一课就是梳理外贸平台有哪些？哪些适合做B2B？毕竟有时候，选择比努力更重要，选对了，成功几率更大。

  目前主流的外贸平台有ebay、wish、Shopee、速卖通、阿里巴巴国际站、中国制造网、亚马逊、敦煌网、TradeKey等，较为贴切做B2B的有以下几个平台。

  阿里巴巴国际站是全球数一数二的B2B电子商务平台，流量大、运作成熟，国内做外贸基本上都会开通他们的账号，但这同时也代表着竞争非常激烈，平台中的商户容易形成价格竞争，订单利润会比较低。

  中国制造网是中国产品信息的汇集地，面向国内外采购商提供产品交易服务，分为国际站和国内站。他们已运营20多年，主要是中小企业比较多，询盘情况还不错，小企业或许可以考虑。

  亚马逊是目前最大的全球易平台，也是很多中国卖家选择平台所考虑对象。他们运作和竞争格局已经很成熟，但是比较注重产品、对供应商要求比较高、规则严苛、入门门槛比较高，没有一定的外贸基础和资源进入会比较困难。

  敦煌网成立于2004年，是国内首个致力于为中小企业提供B2B网上交易的网站。主要是采用电子邮件营销的模式低成本高效率帮助卖家拓宽海外市场，在线交易额在亚太排名靠前，不过注册需要缴纳平台使用费。

  TradeKey也是全球知名度和实用性比较强的B2B网站，他们专门为中小企业而设，采集和分析全球买家的数据为出口贸易服务。他们同时也是公认的针对欧美地区推广效果非常明显的外贸B2B平台，产品销往欧美地区的卖家可以考虑。

  不过回顾近些年，跨境电子商务明显进入加速阶段，全球客户的真实需求更加个性化、碎片化、即时化，跨境电子商务场景呈现去中心化，除去第三方平台，独立站模式日益风靡。

  B2B平台虽然有一定的流量，但是会经过二次分流，因此你的店铺流量也是有限的。而独立站吸引过来的流量就是你的，更容易产生询盘。环境在变，变则生机，独立站会是B2B新的机遇。目前国内已经有帮助建立独立站的服务商，比如同Shopify SaaS系统建站的Ueeshop、店匠等。

  Ueeshop对B2B卖家很友好，简单易操作、海量模板免费使用、提供多种语言版本、支持16种语言、支持智能询盘提醒、迎合谷歌SEO的网站结构、让获取询盘变得简单，帮助卖家开拓更大的国际市场。

  截止2022年，阿里巴巴国际站平台付费会员数已达到25万，活跃企业买家数量为2600万（安信证券研报数据）。Tradekey平台的付费会员数为10万+，活跃企业买家数量1400万(Tradekey官方数据)。

  从用户数量来讲，阿里国际站已经是全球第一。但这对大多数在这样的平台上的大多数外贸公司来说，也代表着无比激烈的流量和询盘竞争。

  任何一个B2B平台，流量都是有成本的，而且这个流量成本是不断攀升的，因为流量资源是有限的。阿里巴巴也需要在谷歌投放广告买量。在同质化的卖家涌入平台争夺流量的时候，平台的费用自然就会上升，优质的流量和询盘也只会分配给那些缴足了费用，P4P开车开到顶流的头部玩家，二八法则放诸四海皆准。

  目前Tradekey平台的付费会员数为10万，活跃企业买家数量1400万(Tradekey官方数据)。

  不管是大型的外贸公司，还是中小型的外贸公司或工厂，都建议考虑这些分散化的B2B贸易平台。

  大型的公司应该去多渠道布局渠道，占领尽可能多的优质外贸渠道，提升整体获客效益。至少，你得知道你的竞争对手有没有在这些B2B平台上活跃。

  中小型的公司没有在阿里国际站卷运营、烧P4P的运营能力，更应该抓住这些低竞争、迅速增加的B2B贸易平台。如何开发外贸客户，如何开发新客户新市场！

  其次，公司能够通过锦日海关数据开发外贸客户；展览会采购商名录集，如锦日外贸名录集开发外贸客户；世界买家网世界买家名录集等等，开发新客户新市场。

  总的来说，外贸业务员开发新客户维护老客户是日常主要工作，外贸业务员开发全球新市场新客户很重要，有了外贸客户资源积累也就有了铁饭碗，外贸客户资源积累越多铁饭碗也就越牢固，开发外贸客户的方法很多，需要多方面考虑，选择性能好价格低的方法。