跨境电子商务，逆势崛起，很多跨境电商卖家眼看他起朱楼，眼看他宴宾客，眼看他楼塌了。

  跨境电商旺季马上就要来临，今天就给大家客观复盘一下究竟是哪些原因容易让跨境电子商务公司关门大吉，虽然很扎心，请各位老板引以为鉴：

  有些跨境电子商务平台（或者需要老外给你收款），一直在大力宣传和招商，卖家数量比较少，客单价比较高，市场需求比较大，有些卖家认为这是一个机会，卖家投入全部的资金去运营，结果造成资金回款不正常，现金流断了，最后平台跑路，众多企业关门。

  每一个跨境电子商务平台都有自己的规则，哪些商品禁售，然后马克思说过，只要有100%的利润，商家就敢铤而走险，因此有一些卖家使用一些黑科技和玩法获益，也有一些卖家卖A货和侵权产品（产品防侵权看之前教学），虽然一开始平台不管他，但是秋后算账，就造成店铺被封，资金冻结，企业面临高额的运营和人工成本，经营不下去。

  很多跨境电子商务老板和运营认为优秀的运营的核心能力是在于商品的推广、点击、加购和转化率的上面，其实不管是产品listing撰写优化也好，还是产品广告推广也好，这些都是运营的基本素质。优秀的老板和运营真正能力差距在于仓库的精细化管理，很多老板和运营只会每天看表格，不会用ERP全面分析和科学管理仓库，造成库存积压资金，最终一切努力白费。

  大部分的跨境电子商务企业成功都是相同的，踩中平台红利、选中一个能够爆单的产品，轻松赚钱。然后就把风口和运气当能力，找身边亲朋友好友入伙，找银行借钱，找资本融资，开始扩大规模，产品线越来越多，项目越来越多，带来的是之前的好运气不复存在，然而能做成产品的人本来就少，认为中华儿女千千万，不行咱就换，总有人能行。结果扩张的人员无法匹配持续增加的产品线；甚至项目长期亏损，对于老板来说，不得不牺牲公司的利润换取项目的苟延残喘，为企业的崩溃埋下伏笔。

  有一些精品运营的卖家虽然现在开一个店铺能够轻松赚钱，但是因为他骨子里就不喜欢多店铺，排斥多平台，所以造成有些人单个店铺运营按照当前销量预测备货了几百万，结果产品突然不畅销，造成没有其他平台分销，进而死掉。也有一些人因为只有一个店铺，由于政策原因店铺被封，或者没有其他多个小店铺测品，用自己的主店铺直接销售，缺乏低成本试错再拓张，造成所有努力归零。

  创业阶段全体员工同在一条船上，朝着共同的目标前进，很容易快速起来，可是在起来之后，有些企业是因为利益分红不均，造成合伙分分崩离析，企业不复存在。也有一些企业是因为引入职业经理人和高级level人，一味强调人才密度，强调企业学习大厂，忽视人效、品效、店效，被人效高的竞品超越。也有一些企业新老员工薪资倒挂严重，高层流行向上管理，中间骨干得不到重用，被迫另谋高就。

  有一些卖家会出现寻找的物流商（国际物流、头程）或者货代（打包发货仓库）出现货物重量不对、不能按时派送、货物丢失、远仓近送等问题，而这些货代和物流商赔偿极少甚至拒绝赔偿损，卖家独自承担产品损失，还要承担平台巨额罚款。

  很多企业人少的时候，比如一个人或者夫妻2个人，或者亲戚几个人在一起，没有过于美好的预期去讲究排场和逼格租高逼格的办公室，节省办公成本，人效也高，虽然不怎么关注精细化运营，但是仍然有客观的利润。然后随着公司扩张，跨境电子商务涉及的成本比较多，很多老板指望依靠表格来实现企业管理或者招聘财务来帮忙算账，不会用ERP进行全面的财务管理，结果到最后往往是一笔糊涂账，最终看着人员挺多，每个人也挺忙忙碌碌，一年到头一核算，缺发现没有多少利润，成了赚了销售不赚钱，轻则入不敷出，重则关店。

  最后提醒各位跨境电子商务卖家和想做跨境电商的运营，老板作为外贸出海的掌舵人，跨境电子商务的航线上，要做好风险管理，提前准备多个方案应对风险，不管是铺货，精铺，还是精品运营，找到适合自己每一个阶段发展的平衡点，让企业健康可持续发展，如果您在跨境电子商务运营中遇到什么问题，或者需要国内外跨境电子商务资源，可以关注和收藏小编，帮助您提高人效、品效、店效，减少风险，少走弯路，提升公司利润！