在欧美传统赛道之外，布局俄罗斯市场正成为中国跨境卖家开拓增量的新方向。这一趋势的兴起，离不开俄罗斯方面对中国卖家的积极招商与诚意释放。俄罗斯本土三大跨境电子商务巨头已集体发力，纷纷向中国卖家抛出合作橄榄枝。
根据Ozon平台官方公布的消息显示，11月起，佣金减免政策正式生效。品类佣金再一次全面下调，覆盖数千款热销商品，而早在8月5日起，佣金已大幅度降低，包含高频复购的热门尖货!
最新这一波佣金减免中新增中价位分层，特别为1500-5000卢布价格段的商品增设佣金减免，让更多商品享受低佣金红利。
在2025年第二季度，Ozon平台交出了一份令人瞩目的成绩单。平台交易额飙升至9584亿卢布，与此同时，活跃买家数量也突破了6050万大关，且成功交付了5.39亿个订单。近期，俄罗斯电子商务平台Ozon副总裁透露，已有超过8万家中国卖家通过该平台将商品销往俄罗斯市场，中国卖家在俄罗斯跨境电子商务交易中的占比超过80%。
Ozon平台再次进行佣金减免政策，且在旺季这个重要的时间节点，被许多人认为是吸引更多中国卖家入驻，扩大平台在俄罗斯影响力的重要举措，毕竟中国产业带丰富，产品品种类型齐全，在海外市场拥有强大的竞争力。
为进一步招揽中国卖家，俄罗斯本土电子商务平台Wildberries同样拿出了十足诚意。
2025年4月，Wildberries宣布全面开放中国市场招商，近期出台重磅入驻新政：新入驻卖家的保证金标准从3万卢布骤降至5000卢布，降幅达83.33%。结合平台此前在深圳、宁波等地设立中国商家服务中心、提供佣金分级扶持、物流端优化中俄跨境物流链路等举措来看，此次降费显然是针对中国卖家的又一利好，旨在进一步吸引优质供应链入驻。
据了解，Wildberries总部在莫斯科，是俄罗斯本土电商市场的领军者，市场占有率高达47%以上。作为俄罗斯全品类头部电子商务平台，Wildberries在电子商务行业深耕了21年，积累了丰富的运营经验。目前，该平台拥有超过100万家活跃卖家，日均订单量超过2000万件，2024年年度GMV（商品交易总额）约为500亿美元。平台涵盖了服装、鞋类、电子科技类产品、食品、家居用品、美妆护肤等全品类商品，服务范围不仅覆盖俄罗斯本土，还延伸至乌兹别克斯坦、哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦、白俄罗斯、亚美尼亚等周边国家。
Yandex Market是俄罗斯最大互联网科技集团Yandex旗下的电子商务平台，借助母公司的强大影响力，已成为全世界电商卖家进入俄罗斯市场的重要桥梁：全球月活跃用户超1.7亿，月咨询量达50亿次，高净值客户超70%，客单价位列俄罗斯电商平台第一。
Yandex Market平台2024年开启中国招商后，双赢效应立显：平台全年GMV同比增长50%，活跃买家1900万，用户年均购买频次超37次；中国区GMV更是暴涨570%，占总GMV比重突破 5%。这一成绩推动平台加码中国市场，计划将中国区占比提升至20%，并落地中国卖家运营中心以深化本地支持。
消息显示，Yandex Market平台2025年计划在华新招募5万跨境卖家。2025年8月8日，Yandex Market已经在杭州举办华东地区首场官方卖家峰会。
俄罗斯三大电商巨头 Yandex Market、Wildberries、Ozon，如今均以拥有优质中国卖家为荣。这不仅是对中国供应链实力的认可，更折射出中国卖家已成为支撑三大平台在本土市场之间的竞争的重要力量。
一方面，中国卖家和商品在俄罗斯的影响力日益加深，另一方面，俄罗斯电商发展亦非常迅猛，消费习惯逐渐向“线上迁移”成定局。
据Statista今年2月发布的研究报告，俄罗斯零售业态正加速向线上迁移，在线市场已成为主流销售经营渠道，电商占零售总额比重持续稳步增长，2023年线%；消费端数据更能印证这一趋势：七成俄罗斯人近期网购选择通过综合在线市场完成。从供给端看，Wildberries、Ozon、Yandex Market 等平台构成行业核心力量，且在俄罗斯Top100在线零售商中，综合市场类企业占比约60%，进一步说明综合在线市场已成为俄罗斯电子商务行业的核心载体。
互联网普及、智能手机普及和增强的数字支付基础设施等共同作用，推动了消费者向在线年，俄罗斯的互联网普及率将达到总人口的90.4%。随着大量人口可以访问互联网，慢慢的变多的消费者转向在线平台购物。
Sok多个方面数据显示，截至2024年底，俄罗斯电子商务交易额突破10.7万亿卢布，较2023年增长36%。在零售领域，电商占比达24%，在非食品领域更是高达48%。这表明在线渠道已成为消费和商业中不可或缺的一部分。
专家预测，在基线万亿卢布。届时，独立在线C和自有网站）的市场占有率预计将达到28%左右。而在乐观情景下，这一比例可能会逐步提升至35%。
具体的畅销品类方面，服装和鞋类依然占据主导地位，约占所有在线%。汽车零部件后续发展强劲，到2024年底，汽车零部件、轮胎和配件的销售额增长了约150%。电子科技类产品和家居用品（如TWS耳机、平板电脑、LED照明）的销售额增长了约80%至90%。值得一提的是，智能家电（如扫地机器人、空气净化器等）的销售额增长最显著，超过200%。这表明花了钱的人便利性和能源效率的需求正在一直增长。返回搜狐，查看更加多
